融资900万 他用一款相机为300万妹子美颜 毫秒瘦脸 月留存20%

来源:铅笔道pencilnews

原标题：融资900万 他用一款相机为300万妹子美颜 毫秒瘦脸 月留存20%

◆ 无他创始人团队是三个大男孩，从左到右依次为周力、吴昊、陈昊。

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

面对30日仅10%的用户留存率，吴昊犯难了。

他觉得自己研发的无他相机在定位、识别速度上不比美颜差。单就人脸识别而言，无他相机需0.005秒，而美图秀秀则需0.7秒。

冠英资本的一位女性投资经理也认可产品的功能。她觉得产品上妆时定位很准，j2直播，连眼线都毫无偏差。

然而，用户并不买账。产品可实时美颜拍视频不假，但拍摄效果不如美图秀秀。而后台数据显示仅10%的用户使用产品拍摄视频，其余90%皆用其来拍照，这与吴昊最初想象的使用场景背道而驰。

只顾视频而忽视拍照显然不能称之为合格的拍摄工具。经过15次迭代后，无他相机于今年春节推出2.2版本，定位为实时美颜工具。近5个月来，用户数量从年前的80万人自然增长到近300万人，次日留存率近60%，30日留存率约20%。

实时美颜工具

吴昊打开手机，目光被朋友发来的一条短视频吸引。视频中，一位摩登女郎在不停地变化虚拟妆容，从眼线到眉形，从唇色到眼影，选择不下十种。这是一款在美国商场化妆品专柜开始出现的虚拟试妆仪器。

这不是他第一次接触AR与人体的结合。2013年，吴昊曾以技术外包的形式进驻过一家虚拟试衣公司，专门负责图像处理模块。

但他不看好AR在虚拟试衣的应用——现有技术处理精确的人体定位太难了，而且衣服毕竟要穿在身上，定位一旦不准出来效果就很假。

彼时，吴昊研究生毕业近3年，第一个创业项目与自己读研方向有关——图像识别类仪器研发。产品上线初期存在技术壁垒，因此毛利率达到500%。但市场上的玩家越来越多，技术壁垒一层层被攻破，直到2014年年底，毛利率下跌至不足100%。

除去毛利率的骤然下跌，CTO的身份也让吴昊左右为难，很多决策自己不能做主。比如他觉得单纯靠软件来提高图像识别仪器的分辨率不可行，但老板始终想试一试。他想做一家技术驱动型的公司，自己负责公司管理、决策和执行事宜。

而朋友的视频点燃了创业的火种——人脸定位可行性高很多。考虑到自己的专长是图像处理，他决定继续从事老本行。摆在前面有两条路，要么打磨一款后期修图产品，要么把美颜相机的功能实时化，“拍视频可以实时美颜”。

对于吴昊来说，选择前者，技术壁垒不高。在上海交大读研期间，他曾到美国Georgia Tech做访问学者，并以第一作者身份在图像处理国际最顶级期刊PAMI发表论文，但美图秀秀早已呈现独角兽的态势，后者尚是一块处女地，国内外尚无人触及，吴昊选择了后者。

30日用户留存率10%

要实现人脸实时美化，首先要把定位、识别速度升上去，其次是美化和渲染。彼时，美图秀秀的人脸定位时间为0.7秒，自动美颜花费0.2秒，美妆特效等需0.1秒。

耗费半年时间，吴昊研发的无他相机在识别速度上超过了美图秀秀。产品定位人脸需耗费0.005秒，自动美颜花费0.005秒，各种特效需0.01秒，一秒可以输出25帧画面。

跨过了第一道门槛，接下来就是美化渲染。看到想法可行，吴昊想找个扛枪的兄弟，同在上海交大的师弟闻讯而来。

◆ 用户使用无他相机拍摄的照片。

2015年6月， 产品研发基本完成，吴昊的家当也花费得所剩无几。带着产品，吴昊开始寻求天使轮融资，但过程并不顺利。在陆陆续续接触了4个男性投资经理后，他意识到他们似乎对实时美颜上妆并不感冒。

山重水复之际，冠英资本的一位女性投资经理为吴昊带来转机。“定位很准，眉毛、眼线、嘴巴都对得上，连眼线描得也没什么出入”，投资经理使用过无他相机后侃侃而谈，“比美图好用”。随后，团队获得了有冠英资本和Innospace创投注入的200万元天使轮融资。

去年春节，无他App1.0版本正式上线。它可在人脸实时叠加贴纸和妆容，同时提供美颜和滤镜功能。在吴昊的预期中，用户拍摄视频时使用频次应该很高。

彼时，恰逢百度正大张旗鼓宣传Faceu。应用场景类似，对手又是独角兽企业，团队却推广搁置。“我是技术出身不懂推广，且运营需要耗钱，不如靠口碑传播。”