对于国内手机品牌稍有了解的用户可能知道，金立可以算的上是国产手机厂商里“年纪最大”的厂商了。在长达 16 年的“做机”生涯里，这两年或许是金立变化最大两年了。在去年的 MWC 上金立更换了企业的 Logo，同时在营销上面下足了功夫，随处可见金立手机的广告。

新代言人 薛之谦

在实施品牌建设的战略化目标进程中，金立擅长运用 IP 创造内容营销。从各类电视综艺节目（北京卫视《跨界歌王》、江苏卫视《我们战斗吧》、浙江卫视《真声音》及东方卫视的《笑傲江湖》、《四大名助》等等）到中国国家男足官方赞助，再到最近热门的 AlphaGo 对战柯洁，签下《人民的名义》中大火的“达康书记”等等。这次发布会的现场，就请来为金立手机做形象代言的薛之谦。

从以上的案例中，我们不难发现除了 IP 与故事路线之外，金立的品牌营销还体现出了一个“广”——全面覆盖体育、影视、音乐和综艺等各大细分领域的布局。按照薛之谦的说法就是“土豪营销”，按照金立集团副总裁俞雷的说法是，金立的营销本质是靠优质产品、优质内容和营销创新取胜。

发布会现场

“适当的品牌投入，确实是有必要的，而且我们也会坚持在全球范围内进行品牌投入。”刘立荣表示，“从销量上而言，‘S’系列的确要比‘M’系列要高，经过一些反思以后，我们觉得这两个系列同时推广并不矛盾。所以今年我们也会加大对于‘S’ 系列的营销投入。同时在渠道上面，金立将会下沉到线下的四级，五级甚至是六级市场。这次的金立 S10 也参与到了京东的 618 活动之中，线上线下同价。与我们而言，线上渠道与线下渠道同等重要。”

历久弥新的金立，“做机”16 年的经验

纵观金立这几年的手机产品，我们不难发现，金立在寻求产品差异化的道路上一直狂奔着：2014 年 5.15mm 世界最薄手机金立 S5.1，2015 年内置 6020mAh 容量电池超级续航手机金立 M5，2016 年年尾双曲面的金立 M2017 ，2017 年“四摄”手机金立 S10。这也是刘立荣所认为的“产品安身立命之本”。

在接受钛媒体记者的采访中，刘立荣针对于友商在 AI 方面的布局表示：“现在移动互联网行业里面，有太多的前景热点。我觉得对于金立来讲，最重要的是要认清自己。目前而言，atv，是金立紧密跟踪了解行业的热点的阶段——我们有信心跟踪技术、学习技术，以及将这些新技术快速送达消费者手中。”

官方前置样张

我们从另一个角度来看待这个问题：在金立 S5.1 推出的时候，整个手机圈里都在争相攀比哪家的手机够薄；续航一直是智能手机的弊病，M5 超大电池容量应运而生；这两年成为趋势的双曲面和双摄，M2017 以及 S10 填补上了这两个需求。金立不是这些创新的“造浪者”，但却总能适时加入到战局中，同时在处理器配置上面也一向很“理性”——总是兼顾到“超级续航”这一需求，选择的处理器往往是骁龙 6 系或者联发科的 SoC。当然，成本也肯定不可忽略的因素之一。

深圳是金立集团起步的地方，而金立具备这片土地上孕育出企业的特质——务实。不去追赶当下的热点，而是在各方面技术成熟，热点成为消费者需求的时候，金立就会紧跟这一波热浪，随之推出符合自身定位的设备。而从过去一年的营销中，我们也能看出金立也不再是过去那家默默无闻造手机的企业，在广告和品牌营销上面也开始发力。