编者按：本文来自“IDG资本”（ID：idg_capital），在5月12日主题为“IPO之路”的「IDG资本私享会」上，爱奇艺创始人&CEO龚宇分享了他创办爱奇艺以来的六点思考。

　　其实当爱奇艺进入视频行业的时候，市场已经杀成一片红海，但凭借着前瞻性的决策，对市场格局的准确预判，简单包容的企业文化，专注于生态的打法，发自内心的尊重，以及阳光乐观的创业精神，龚宇带领着爱奇艺在视频行业中异军突起，并坐稳一线阵营。以下是龚宇的演讲实录：

　　今天我分享六点做爱奇艺的经验教训，也是过去一段时间对创业的思考与总结。坦白说，创业的路差不多，该躲的躲不开；但如果有一些预期，你会更从容，心理承受能力更强。这可能是最大的好处。

　　1、前瞻性创业，警惕当局者迷

　　今天讲的第一个话题就是创业一定要有的前瞻性，这个前瞻性我加上一个形容词叫“一般前瞻性”。

　　我们从侧面角度看行业的时候，感觉往往更清晰，但一旦自己做，特别是做到了一定时间的时候，遇到特别好或特别差的时候，反而很容易把常人可以看清楚的事弄糊涂。但旁观者，或者说稍聪明点儿的旁观者对于很多事情就可以看得很明白。

　　在上一代，人与人的交互，视频肯定比文字和图片更久远，甚至是人与人之间交互最终极的媒介，VR诞生以后更是如此。所以我认为这是一个特别好的机会。2009年年底，开始筹建爱奇艺，我们认为那个时期，视频的核心价值不是UGC，而是专业内容。但在当时，第一内容免不了盗版，第二广告主在当时不怎么认可，特别头疼。

　　我当时做了一个比较有前瞻性的决策，做正版。第一，必须是全正版的视频，每一分钟都要买。而且是纯广告模式，只卖品牌广告，效果广告不卖。当时做得特别苦，特别狠，但后来证明这是对的。

　　第二个，虽然当时是网页播放模式占绝对主导地位，但可以看出移动终端市场的机会很大。2010年4月份爱奇艺开站，6月我们就组建了一个独立的团队去做移动端，当时还是咬牙买的测试机。所以这是为什么2010年下半年，当移动视频起来的时候我们排到了第一，所谓的前瞻性就是干得早、赌的对。

　　另外，2011年爱奇艺开始卖会员，当时定的年度KPI是几十万人，最后只完成了不到20%，整个团队都垂头丧气。但我们判断内容始终是值钱的，好的内容例如电影票，一定有人买。可第二年也没完成任务，第三年还是没有完成。等到了2015年上半年，移动支付开始普及，这个市场终于迎来了真正意义上的爆发性增长，中间有无数的煎熬，直播，而我们终于等到了那一天。

　　这样的例子非常多。其实在很多旁观者的眼中，这个趋势是一定存在的，但是做这个事因为挫折，团队的信念，最重要是自己的信念，可能中间会产生动摇。如果你的前瞻性不够，最后的一个好市场可能就这样被你关了。

　　2、对市场格局的预判决定策略

　　第二个话题讲的是策略。策略跟未来这个市场平衡以后的格局有关。也是2011年时，我们开始讨论视频市场未来会是像百度，Google那样呈现出一家独大，还是像开餐厅一样的有很多餐厅共存？

　　后来我们的判断是，网络端，既不是一家独大，也不是很多家共生共存的。如果是很多家共存的状态，那么肯定要抓住自己的个性，在某一个分市场占住位置，占到市场最大的份额就够了。如果是一家独大的局面，做事就要更狠一点，所有的机会都要抓住，花更多的钱，这样效率更高。

　　我对视频网站的判断就是寡头垄断。因为有了对市场格局的判断，策略上就一定与众不同了。结论是既要使劲地狠砸钱，但又要留下劲；不能拼完了以后，没有喘气的机会。因为一旦失败或者遭受大挫折，很可能就没有翻身的机会了，这样也不行。

　　我们是怎么办的呢？比如说买剧。我们前几年从来不买独播剧，后来被别人逼得不行买了独播剧，但马上换手。我跟别人说，我买的独播剧，谁想跟我换，我全换。

　　因为剧这个东西就是人的灵感创意，可以说最多18个月以后，更多更好的作品真的会像雨后春笋一样冒出来。它不像石油，你是买不完的，市场不会以你自己的意志为转移。所以我绝对不会把自己拼成绝对的老大，这样太伤害自己了。但这样的事互联网行业天天在发生，猛砸钱、砸资源，甚至是一种破坏性的行为，没办法，否则你就等着被淘汰出局。