线下体验是核心

文 | 小岗村村长

PassFUN是一个城市青年活动平台。Pass 意味着路过经历，开奖，FUN 即有趣好玩。创始人陈敏瑜向36氪介绍，PassFUN想成为城市青年的乌托邦，通过每一场有趣的体验活动将年轻人连接在一起，去探索世界的美好与可能。

平台面向大学生或刚毕业的白领，策划发起与城市青年有关的创意活动，直播，线上提供多种类的兴趣小组交流，线下每周都会拥有丰富的活动体验以及生活实验室，如地铁快闪、爬楼、骑马、做裙子。每两个月也会策划一场大型活动，例如 TrES-4 摇滚音乐节、无聊大赛、星座小黑屋等。 用户也可以作为发起人，平台会审核活动的有趣和意义性。

近年来城市生活领域涌现出来不少App，周末去哪儿、鲜城、今天玩什么、mars 、小日子科技等。与这些已有的城市生活体验平台不同的是，PassFUN 并不以帮商家引流为主要盈利来源。PassFUN主要面向C端，自己策划活动，以会员制获得大部分收入。

平台上每个活动明码标价，在公众场合不超过30元，但是会对参与用户进行筛选。比较大型的活动如音乐节定价168，马术射箭等团购不超过100块。用户可以单次购买、单次体验，但平台会用品牌周边产品等会员权益引导用户成为会员。会员费用是 500元／年，可以参加任意5次不同类型的活动，或者用2次抵扣大型的活动，比如音乐会。

此外，PassFUN针对B端开拓了商家团课服务，以课程进行分成收入。商家会给PassFUN的用户一次集中的免费体验的机会，PassFUN筛选出一批用户到现场，商家会衡量这些用户质量是否符合他们要求。之后与PassFUN签署独家协议，商家给最低的价格，PassFUN定期导流。对商家来说，这批客户集中且错峰，可以盘活场地时间，用低价换来新的流量。

同时， PassFUN也为商家提供团建服务。目前平台合作的商家合作有70多家。陈敏瑜表示，等中后期积累到一定量级的用户数和活动数量之后，平台将以数据作为切入点，做一个垂直的活动策划平台，精准推送活动，以数据和广告收入为主要赢利点。

品牌价值是PassFUN最大的竞争力之一。和“活动行”等分发平台不一样的是，PassFUN以自己策划的活动为主要品牌着落点，除了平台上各类型活动，PassFUN其实也是主办方，策划摇滚音乐节、论坛集市等大型活动。 每一次有新的想法，都会挑选25位种子用户作为体验官，验证活动质量，不断优化流程和用户体验。

陈敏瑜表示，不以B端为主要收入来源，是因为商家会把PassFUN当作一个活动策划公司，只会单纯评估平台能给他们带来多少流量。做B端生意来钱确实比较快，但是为年轻人组织有趣的体验活动，才是公司的初衷。

陈敏瑜坦言，像这样的活动平台几乎没有门槛，想要打造壁垒，需要用户的沉淀和品牌的累积。线下的体验是核心价值所在，哪怕能获得很多用户，但来参加一次后，发现活动很商业化，体验差，黏性不足，平台没法长远发展。

平台在微信社群和 PassFUN 公号上聚集了10W+用户，为了吸引他们成为付费会员，每位用户首次体验活动都是免费的。C端用户需要被教育，就算用户参加用免费的活动，也还是要先付一部分押金，这都是一个要慢慢培养的过程。只有通过精细化运作和丰富的活动内容，才能让用户认同并喜欢上PassFUN的活动。

根据团队提供的信息，平台上线3个月，发展了1500个付费会员，复购率达到了 70%，一个用户平均会来参加3次以上的活动。由于团队规模不大，平台上的产品还没办法完全满足用户，等团队扩充并丰富产品线以后，复购率还有上升空间。目前公司已经实现盈亏平衡。

PassFUN成立于2015年11月，目前团队有 8 个人，base 深圳。团队表示，接下来会建立更加完整的会员制服务，到年底用大数据做精准推送，筛选出高质量的用户做沉淀，并将模式复制到广州、武汉两个城市。创始人陈敏瑜是连续创业者，徒步达人。此前，公司曾获得来自个人的150万天使轮融资。