胡晓明:口碑我们会看客户的重复推荐率,我们有专门的指标去衡量。当然我们也在看微博、知乎上的声音,有批评的,有表扬的,我们都会去看。 媒体:现在整个阿里云的组织架构是个什么样的,大概现在有多少人向你汇报呢? 胡晓明:因为今天处在一个移动互联网的时代,对阿里巴巴现在是网状结构,最典型的代表是今年我们做了个调整,阿里巴巴集团CTO行癫向我们的CEO汇报,也向我汇报,这是个非常典型的网状结构,背后就是要加大本身的技术相互交流。现在向我汇报的人很多,很多情况下采用网状的方法来去开展工作,要的就是组织的协同,而不单纯是以树状的方法。因为有了像钉钉这样的工具,我今天晚上发一个通知,可以迅速到达阿里云所有的管理层,管理半径是被训练出来了,而且管理效率可以更快。我认为通过工具是有足够的能力,可以把我们的团队组织在一起,形成一个混编团队,这个是我们要的,就是一个组织的协同。 ▎产业互联网,信任为王 媒体:原来在消费互联网有很多规律,什么流量为王,社交关系为王,你觉得在产业互联网,或者是企业级互联网里,什么才是王? 胡晓明:我认为客户的信任是王。消费互联网里,消费者的信任是来的快去的快,但是企业级客户的信任是逐步建立的,很慢,但是牢固树立以后,不容易逃脱。所以我自己认为对企业级互联网,除了满足客户的需求以外,承担他的信任,担当他的责任,我认为比什么都重要。企业级客户永远要的不是免费,他认为是免费意味着不担责,他更需要去付费接受服务。 所以这是完全不同的两个生意模式,阿里巴巴最早具有本身的能力是2C的能力,今天阿里云要开始提供2B的服务,这是两个不同的思考方式。所以我跟我所有的同事说,你永远不要去想通过免费去换来一个企业级客户,全世界没有一个生意是由于前期免费,后来是做2B服务可以做大的。 媒体:云市场现在进展怎么样?我进去看了看,觉得活跃度不是特别高。 胡晓明:云市场是阿里云非常重要的一环,甚至到了不可替代的程度。今天对于一些企业级客户来讲,慢慢从单纯外围的计算能力、数据库的需求,横向延伸到类似于办公系统、智能客服等个性化服务。我也在看AWS,AWS本身的云市场做起来,大概在第7、8年的样子,前面单纯是AWS的产品在服务客户,当客户越来越在平台上扎根,就会对服务的横向需求越来越多。对阿里云来讲,我们本身从原来是中小开发者,现在服务中型企业越来越多,这也是为什么要把埃森哲集成进来、把Docker集成进来。 媒体:但是云市场整个的交付其实是复杂的,不像在APP Store里面,下一个东西即插即用。交付的复杂性是不是对阿里云的运营也会提出完全不同的要求来? 胡晓明:这对于整个阿里云的API和监控体系带来巨大的要求,所以第一是考验阿里云的集成能力,我们是否可以把第三方软件更好地集成到我们的平台上;第二、当第三方软件被集成的时候,我们是否有性能更好的API供这些saas调用,去集成相关的底层服务;第三、当阿里云的服务加上第三方应用在一起的时候,是否能形成全链路的监控体系,这方面阿里云还不断的学习,不断的探索这个问题。当然谁都会遇到这个问题,AWS也就是在最近这一两年,对整个企业级应用服务越来越多的集成。我认为阿里云很快到了这一天。 媒体:那未来的推荐机制呢?整个云市场里面推荐其实变得非常重要。 胡晓明:对整个推荐机制一定是看我刚才所谈到的服务的连续性和友好性,以及在整个过程当中阿里云跟saas本身的深度整合性,这些都会决定我们的推荐。最后还是我们的企业级客户用脚投票,到底是谁的saas服务集成好,还有口碑、稳定性、成本、性能等一系列的因素,我们现在已经有这样的模型在跑。 媒体:那意味着说一个新的应用进来,是没有可能被推荐的?只有被用一段时间之后才会被推荐,是这样吗? (责任编辑:本港台直播) |