◆ 管有方创始人金慧，在硅谷拥有16年财务软件经验。

　　文| 铅笔道 记者 褚琳冰

　　?导语

　　2015年年底，北京寒风正紧，加州却阳光明媚。金慧趁着回美国探亲之际与前老板见面。

　　他情绪不高，开奖，向老朋友倾吐内心阴云——回中国创业已经一年多，产品却卖不掉，他有了放弃的念头。

　　老朋友望着他的眼睛坚定地告诉他，为了创业，你在家庭上牺牲太多了，一定要“Make it count”。

　　这句话从此烙在了金慧心里，“每当遇到困难就会想到，要坚持下去，Make it count"。

　　金慧于2014年回国创立有序科技，对标美国的Intuit（财捷集团），定位是为中小企业提供财务管理工具。

　　如今，第二代产品“管有方”已经问世，其为面向企业的财务SaaS系统，帮中小企业解决几乎所有的财务需求，包括内账管理、税务财务筹划、税务申报等。

　　管有方基础版有数千家企业用户；管有方财务版近期上线，有数百家企业正在进行系统内测，该产品帮助会计事务所和有一定规模的代理记账公司提高5~10倍的效率。

　　注: 金慧承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　回国做财务管理SaaS

　　“我觉得到中国投资很不合适，因为中国政府可能会把我们的投资国有化。”在Intuit的一次高管会议上，一位美国同事站起来说。

　　很显然，这是一种站不住脚的揣测。金慧觉得这种论断十分荒谬，但公司决定，停止拓展中国区业务。

　　但金慧心里拧了一股劲，想把中国市场啃下来。

　　Intuit是美国最著名的财务管理软件开发公司，其面向中小企业的财务产品Quickbooks在美国的市场份额为85%。

　　此前，Intuit决定拓展亚太市场，派金慧这个亚洲面孔做先导，首站定在新加坡。金慧自己对亚太市场，尤其是中国市场很看好，“中国中小企业几乎占全部GDP的三分之二”。尽管从技术岗转到产品推广岗是个挑战，他还是挑起了大梁。

　　仅用9个月的时间，团队就拿下了新加坡20%的市场份额，随后又进入了印度、澳大利亚。

　　2012年年初，团队进入中国做市场调查6个月后，总部却决定停止中国区业务拓展。

　　之后的两年，金慧继续耕耘新加坡业务，同时酝酿回国创业。2014年年底，他巧遇经纬投资人。

　　“我们要做会计领域的滴滴。”金慧向投资人介绍了产品功用——为企业智能记账，让业务人员和财务人员信息同步，提高企业内部财务流程效率。

　　同时，“营改增”（营业税改增值税）的税收政策落地，国内税收流程更加简明规范，方便业务展开。

　　投资人对项目很看好，于2014年12月投资107万美元。同期，金慧与另外两位Intuit的同事共同回国创立有序科技。

　　第一版产品“管+”在2015年9月上线，公司也在2015年年底拿到了来自华创资本，耀途资本等投资机构的226万美元融资。

　　◆ 管有方团队不断扩大，近期要进行第二次搬家。

　　为推广产品，团队一家家企业挨个敲门，但这款产品的市场接受度却很一般。“国内的财务工作，人工干预的成分更多，不像新加坡市场那样透明规范。”

　　另外，金慧总结到，SaaS的卖点有三种，一是能帮企业赚钱，二是能为其省钱，三是能助其提高效率。而“管+”作为第三种特点的产品，得到的用户反馈是“信息复杂”，为企业带来的益处不够鲜明。

　　于是，团队转变思路，决定做一款简洁、能带来明显益处的系统。

　　从两方面提高效率

　　团队重新挖掘市场需求，梳理企业的财务工作所涉及的方面，决定从两方面提高效率。

　　首先是内账管理——提高会计做账的效率。

　　在“管+”的基础上，团队删减了很多细碎的版块，让产品只记录现金出入、应收应付以及其他主要项目。

　　“过去用纸笔，后来用Excel，现在我们教育用户使用我们的工具”。金慧说，使用这套系统的门槛很低，不需要专业的财务知识。使用者只需按照标准将原始单据录入系统，系统会自动归类、分析，生成三大报表。