我观察到玩娃娃机的人群，以30岁上下的非白领情侣（主要指个体从业者、经商者等）居多。对他们来说，一次性拿1000元出来抓娃娃是很正常的事情，感觉比白领有钱多了。也许这就是他们kill time的方式吧，就跟白领去参加沙龙、看展一样。这一个小时内，至少来了40位客人，客单价至少50，娃娃机确实切了一个很大众的市场，流水不错，而投入不高。

加盟娃娃机的话，一方面，娃娃机投入成本低，网店布置洽谈比较容易，盈利快，按照玩20次夹到一次测算，回报是丰厚的。另一方面，我在互联网公司做pr，知道现在线上有很多需要流量的地方，从APP到公众号都嗷嗷待哺，这两年算是大家最后的冲刺，利用娃娃机为线上导流、贩卖线下流量的回报也是很丰厚的。

五棵松

时间：5月14日中午12:00-13:00

地点：五棵松蓝色港湾三层

店名：娃娃攻略

位置：商场三楼靠近电梯位置

娃娃机数量：超过50台

在蓝色港湾坐电梯到三楼，就能看到这家店。因为是周末，人还是挺多的，有家长带着孩子、情侣、朋友。这一层的其他地方也有一些零散的娃娃机，不过我们走了一圈，觉得这家娃娃是最好看的。

我们看到，有蒙奇奇、比伯娃娃、熊本熊、轻松熊这些 IP 娃娃，据店员说都是正版的，而据我们对比，这家店里的娃娃质量也确实属于上乘。

店里的机器主要分为三种，一种是娃娃比较小，大概像平时挂在钥匙扣上的装饰那么大；一种就是普通大小的娃娃；还有一种是剪刀机（不是用爪子抓，而是如果能剪掉娃娃头上的线娃娃就可以掉下来）。

剪刀机

娃娃机有两种支付方式，移动支付或者投币，兑币机上没法用移动支付，可以找店员微信转账，店员提供纸币（这点也引起了我们的吐槽）。除了提供纸币，店员也会走来走去给客人讲抓娃娃的技巧（但我们太笨了，还是没学会）。

这家店的最大特点是，每一台机器里的娃娃都有一个标价，小的娃娃在 20-30 元之间，大的娃娃也有七、八十的。如果你在一台机器上投入的钱超过一半，可以叫店员来帮忙，把娃娃的位置摆得好夹一点；如果在单台机器投入的钱达到娃娃的价钱，就可以叫店员把娃娃拿出来给你。（这个做法对于小白简直是良心啊！下面的娃娃我花100块钱也抓不上来呀！）

标价76元的比伯娃娃

在我们为屡屡抓不到一个娃娃而困苦不已时，旁边的娃娃机却频频传来叫好声，我们好奇地凑过去看，一个小姑娘，竟然连续抓上来了好几个娃娃，看的我们都惊呆了。

（小姑娘用来装娃娃的...箱子）

于是乎，我们和这个只有15岁的「抓娃娃达人」聊了聊：

（涵宝，15岁，学生）

我抓到第一个娃娃是在8、9岁的时候，后来10多岁就开始频繁抓娃娃了，没有特别固定的频次，抓娃娃瘾上来就会去抓娃娃。每次花的钱不等，有时候几十，有时候几百。抓娃娃喜欢抓可爱的、贵的，因为抓出来有成就感。比如我抓了 6 个比伯娃娃，还有好多蒙奇奇。我家里现在一共有 600 多个娃娃，都快放不下了。有时候会“清柜”，就是把整个娃娃机里的娃娃都抓完。（OMG！！！）

我抓娃娃喜欢把机柜里的每一个都抓一遍。印象很深的是，有一次抓派大星，特别心累，都想放弃了，最后抓了 40 多块钱才抓到。其实我也不怎么喜欢派大星，就是执念。（我们好像花140都抓不上来一个......)