陶景欣坦言这种取舍很难。“严格来讲，国内机器人的相关配件都不合格，如果做样机试试是没问题的，跑几天就会出现奇奇怪怪的问题，而且问题都出现在一些主件上，包括减速器、驱动器等设计中的缺陷。”

　　为了节省成本，也为了防止核心知识产权的流失，他将1000多个部件外包给多家工厂生产，并自建组装厂用以组装及检测。

　　最终，设备前前后后大概迭代了五六次得以完成。去年5月，第一台工程机问世。其外观是一个占地8平方米的全金属柜子，可以装下一万盒药，如今能实现仓储、物流、自动销售等功能。

　　陶景欣详细阐述了物流功能。根据前端系统，机器人可以了解区域药品的销售情况，预测未来一周感冒药需求量上升，或结合其他信息产生补药清单。系统会自动发给仓库后台，机器人会按清单将药自动抓进密闭盒子，司机只需开着一辆厢式货车，装着几十家店的药盒子，延特定路线补药。

　　与之相比，传统的物流过程则需要人去药店与负责人一盒盒清对，看品种，看批号，最后签字，“半天过去了”。“以前可能一天补三家，现在可以补50家，至少提高10倍以上效率。无需手动清点，不会存在药品二次污染，以及出现掉包情况。”

　　此外，药品销售是一定要有药剂师。C端用户只需点击药剂师，Ta就跳出来了，回答用户问题，完成处方审核，还能积累用户数据。

　　以租赁的方式进入市场

　　陶景欣不打算以主动销售硬件的方式进入市场。尽管他觉得资金流比较快，但是存在两个大问题：一是很难获得长期收益，二是很多客户现金流不足。

　　他决定以租赁的方式与医院合作，将硬件及SaaS打包成整体服务，按月收取服务费。而如数据服务等特殊板块，团队会与药店谈判分成。

　　现如今，一台设备成本为15万元。陶景欣按此推测，月租赁服务费为每月8000元左右，一年96000元，15个月就能收回现金，18个月左右时可以收回成本。而机器寿命达12年到15年左右，接下来，机器人将会获得长期净利润。

　　去年10月，机器人云药房进入江宁某药房试点。陶景欣坦言，喜忧参半。虽然产品功能都能很好地执行，但这离他的理想状态还有一定的距离。

　　◆ 机器人云药房部件供应商

　　近期，由于行业危机爆发，很多大的医药公司和连锁药店都在寻求解决方案。机器人云药房由此获得10家左右客户。

　　现如今，机器人云药房正处于小批量试产阶段。陶景欣的理想状态是拿到店面并对其整体改造，而不是传统的杂货铺。他希望获得一些资金资源上的支持，能够与大医药公司和连锁店合作，比如九州通、南京医药、老百姓药房等。

　　项目正寻求Pre-A轮融资，金额为1500万~2000万元，资金用于建立销售团队，继续研发生产等。

　　团队目前七八个人左右。创始人陶景欣的重心在于营销和融资，还有一个合伙人负责销售和融资，剩下的以工程为主，包括软件机械、自动化、应用等。

　　未来，机器人云药房或将下沉到社区，通过社区上门服务及自助服务，将年消费超过一万元的消费者都拦截在小区。