姜辉透露,其实“盖盖”的用户已经不是传统意义上的农民了。它的用户中,有专车司机、快递员、建筑工人等,大部分都在城市打工,还有一部分是在城市里经商,回家盖房的目的除了子女结婚、改善父母生活、自住度假之外,还有一个就是“炫耀”。 这个群体之前盖房颇为原始。要么自己在网上找一套图纸,要么看谁家盖得不错,按他家的样子盖。盖房要自己找工头,工头说买6万块砖,用户去买砖,工头说买一吨钢筋,用户去买钢筋……使用过程中如果用料不足,再额外增加。另一方面,由于没有设计师,往往又会造成用料浪费。 施工周期非常长,一般要6~8个月。其中大部分时间被浪费了,因为有时材料供应跟不上,有时候包工头为了多赚项目,年初会接6~8个项目。这些项目不可能同时干完,所以他们交叉开工,谁催的急先盖谁的。 而且农民购买建材也没有价格优势,比如市面上钢筋售价3000多一吨,农民论根买,可能一吨五六千。而门窗是通过前店后厂的作坊获得,一平方200~400元,而这些在大工厂100元就能搞定。 总得来说,以前的方式,每平方价格不会低于1000元,高的甚至达2000~4000元,而“盖盖”现在的售价大约为1000元每平方,在没有这个建材集材的优势下,成本能控制在850元左右。 对“盖盖”而言,建材差价是其目前的主要收入来源,毛利为20%。建材分为两部分:1、像砖、沙、石子、水泥,因为运输不方便,在当地采购,;2、在器具的购买上,如门窗、地板砖、钢筋、橱柜等设备,主要以省为单位,锁定省会城市建材市场的特定渠道,每个品类都不超过三家,甚至只有一家,价格只有高中低三等。“商丘那位装的马桶是香港箭牌的,‘盖盖’购买价为450元,而在当地要卖2000元。” 管控施工队是关键 姜辉坦言,“盖盖”现今重点摸索的是对施工队的管控。因为施工队大小不一样,规模一般10~20人,非常非标。不同地区要包给不同的施工队,工程的质量和进度,要完全取决于施工队的用心程度,如果有些包工头跟你不一条心,那就很被动。这些施工队都在当地寻找,经考核合作。“谁先把这个走通,谁就能获得胜利,别的都是次要的。”“盖盖”也在摸索解决施工队管控的方案,目前已经有了进展。“虽然难度很大,但如果做成,就是巨大的创新”。 目前,“盖盖”接了30单,主要集中在河南、河北的10个县城,atv,开工的有15单。没开工的有2种情况:1、现场没有准备好,老房子还没拆;2、农民开工要选吉日。营收方面,团队上月进账8万元,这个月预计超过100万。原来做过一个测算,完成200单才能盈利,所以今年目标是100单。 团队共有19人,其中6位是建筑设计师,6位在施工部,负责现场管理,建材采购等,还有4位负责互联网网站、微信公众号开发,还有一位负责公众号运营、新媒体,以及财务、出纳等。此次Pre-A轮“盖盖”希望融资1000万,估值5000万。 (责任编辑:本港台直播) |