但是小米的新手机绝不会立即开售，而是要先进行网上预约，在特定时间再进行抢购。在小米1发布的时候，雷军曾对外谈过小米的定价和销售策略是为了利用BOM中CPU、内存、屏幕等配件降价后再大规模出货，而初期只是少量放货。

　　通过这种人为控制销量的方法，让小米手机新品在销售初期亏钱卖出极少的一部分，而这部分亏掉的钱相比广告费还是少很多。接着几个月后当零部件价格下降到一定水平，再适当的放大供货量，而这些销量是可以获得利润的。

　　这就是小米手机“饥渴营销”的幕后真相，这并非只是因为产能需要爬坡，而是小米手机人为地设计了这种“定价与销售模式”。人为的制造紧缺，引发热烈讨论，从而形成热销舆论，带动跟风购买。同时，不需要大规模采购零部件，按照抢购订单生产，先款后货，还能减少生产成本，降低库存占用，可谓一举多得。在2014年我写的《解密小米》一书中曾详细解读了这一模式。

　　然而2014年的时候，小米是互联网手机第一品牌，有极强的号召力。加之这套营销手法十分新颖，消费者很买账。然而很快所有手机品牌都学会了互联网营销和销售，特别是新出现的荣耀，甚至一度超越了小米。这些手机企业还有大量提供现货，因此，小米“饥渴营销”的效果越来越差，2016年、2017年第一季度销量低迷就可见一斑。

　　大量的小米准用户因为抢不到小米手机而放弃再抢，转而在网上购买其他品牌。而且很多手机消费者发现小米官网抢不到，但是很多黄牛和线下零售店囤了大量现货，加价500元出售。这极大损害了消费者的热情，这也是网上疯传小米“耍猴”的重要原因。

　　现在刚刚发布的小米6还在利用“饥渴营销”，每次抢购过后，网上都是一片骂声。这对小米品牌的损害与饥渴营销的效果已经不成比例，而雷军在大反思后提出2017年的三项核心工作就是：创新、质量和交付。

　　所以小米独创的新模式经过市场的洗礼和验证后，已经被证明是失效的。手机企业只有回归到传统的竞争方式才能持续稳健的发展。获得合理利润，投入研发创新，保证产品品质，做好品牌定位，而这是最简单淳朴的经营模式，也是最有效的。

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