◆薛振河（右）和合伙人郑年春

　　文| 铅笔道 记者 代伟

　　?导语

　　薛振河的微信头像就是自己的画像：平头、粗眉、圆脸、贴在两颊的肉色红晕，一脸的少年气；而右倾上扬的嘴角、平视向前的黑圆瞳孔，又明明是张成熟男人脸。

　　他的身份似乎能够解释这种矛盾。他是一家儿童用品短视频平台的创始人，也是一个9岁孩子的父亲。薛振河说话不急不缓，遇到言语碰撞处，总是“你先说”。

　　至今，这个儿童用品短视频平台——方块熊乐园，已上线《趣味魔力沙》、《粘土创意手工》、《超能工程车》、《亲子大玩家》等4部节目，教1～8岁儿童使用玩具、教具、智能产品、婴幼用品等。视频累计约130集，全网点击量4亿。

　　5月上旬，方块熊乐园获得五岳资本的400万元天使轮融资。融资将被用于扩充团队、将视频更新频率从每周5更提升至日更、提高内容质量。

　　注:薛振河承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　用短视频切入儿童领域

　　薛振河敲开搜狐媒体大厦大门时，脑子是懵的。他按下搜狐视频楼层号，电梯开始缓缓上行，但他不知道自己怀揣的创业想法将会到达哪一层。

　　时间拉回到去年5月。那时薛振河正在做一款儿童在线游戏产品，创业将近一年却不见起色。几次用户调研之后，他发现儿童短视频这块蛋糕更大：“孩子每天可能花半小时打游戏，但会用一小时看视频，并且时间分散在早中午三个高峰。”

　　当时国外的视频品牌开始陆续进入国内，比如韩国的凯恩凯丽等。他调研一番，发现国内仍没有好的儿童视频，“内容、品质和深度都比较浅”，于是打算转向做儿童短视频。

　　此时，他带着由团队4名技术拍摄的五六条样片，来询问搜狐视频编辑张春源的意见。

　　薛振河忐忑的原因在于他对视频内容没有明确方向。这些样片涵盖了玩具评测、手工DIY等多个方向。每条视频时长5分钟，成像、剪辑、清晰度、画面还很粗糙。

　　不知不觉半小时过去了，视频播放完毕。薛振河握着微微发烫的手机，开奖，盯着对方的眼睛，atv直播，期待着答复。

　　张春源开口第一句话就是“视频是不是你拍的？版权是不是你的？”收到肯定回答后，又抛出建议：注意树立品牌，将视频精品化，做出差异化的内容。

　　薛振河又去了优酷的亲子频道，得到肯定的同时，也收获相同建议。

　　于是，薛振河一方面打造方块熊IP，以经营品牌；另一方面把视频做成系列。他看准了可塑性很强的魔力沙，开始策划、拍摄《趣味魔力沙》。这款国外流行、但是国内但没发展起来的玩具，“国内已有不下10家品牌生产厂商”。

　　全网点击量4亿

　　10月，《趣味魔力沙》上线腾讯、优酷等平台，并保持一周两三更的频率。视频采用实拍形式，教1～8岁儿童用魔力沙制作各种模型，以培养其动手能力和创造能力。

　　采用《趣味魔力沙》相同方式，薛振河陆续上线《粘土创意手工》、《超能工程车》、《亲子大玩家》等节目。薛介绍，团队在国内外选取益智为主、能够架构内容输出体系的产品，如玩具、教具、智能产品、婴幼用品等。

　　当视频全网播放量达1亿多的时候，薛振河开始接触玩具厂家。公司商务联系玩具厂家，以寻求合作机会。3月，方块熊乐园和一家魔力沙品牌公司达成合作，双方根据视频数量签约赞助和广告。

　　但这两方面的费用覆盖不了视频制作成本。薛振河开始寻求融资。5月初，方块熊乐园完成400万元天使轮融资，投资方是五岳资本。

　　目前，公司的主要收入来自视频平台分成。方块熊以原创作者身份，授权平台播放，从中获取广告分成。此外，平台自建商城售卖儿童用品（如粘土、贴纸等），平均客单价100元，毛利率20%～30%，累积流水10余万元。

　　平台视频发布的主要渠道有爱奇艺、腾讯视频、优酷、乐视、今日头条等。视频以每周5更的频率更新，一期节目的制作费用为5000～8000元。

　　方块熊乐园现已合作10余家厂家，发布130个系列视频，全网播放量4亿。平台全网现有25万粉丝，其中微信5万人、视频平台20万人。