一）Unbundle

　　我在 便利蜂、喜茶、迷你KTV、千聊、狼人杀 | 17 年的五个小风口这篇文章中曾经提到了一个点，当时就引起很多人的兴趣，那个点叫做：

　　Unbundling the facilities（解构硬件基础设施）

　　其实，在这个之前，我还分别在三篇文章里使用过 Unbundle 这个概念。

　　在上面这两篇文章中，我分别提到：

　　杂志和专辑的存在形态，本身就是被古老的硬件条件限制的结果。

　　突破了杂志这个纸质载体的限制后，哪怕 42章经 每周只发一篇文章，也可以是一本优秀的「周刊」；突破了唱片这个硬件 CD 的限制后，哪怕只有一首单曲，也可以是一个完整而独立存在的优秀「专辑」。

　　一个价值10亿美元的互联网消费品牌是怎样炼成的？

　　在上面这篇文章中，我提到像宝洁这样的大品牌正在被无数的独立领域小品牌肢解（Unbundle）。

　　被肢解中的宝洁

　　但以上这些 Unbundle 的本质是什么呢？

　　是渠道的变化。

　　所有的公司都是追求发展和增长的，传统公司的做法是：

　　抓住一群用户，不断地给这群人提供更多的产品或服务。

　　而互联网公司的做法是：

　　做好一个产品或服务，不断地获取更多的用户。

　　为什么会有这样的差异呢？

　　因为对于传统企业来说，渠道是核心的资产和成本中心，所以传统企业做事情要围绕渠道。

　　而线下渠道能接触到的人群是相对固定的，所以理性的选择就是围绕已经抓住的渠道人群做更多事情。

　　但互联网时代，渠道的成本是趋近于零的，所以企业在更多地围绕用户做文章。

　　比如对于快消品商家来说，货架的位置和数量是固定的，要最大化货架的转化率，那么要做的就是尽量让每个产品满足最多数人的需求，所以很多产品都是多功能的，比如洗发水都要有去屑、润发、护发、防脱发等等功能。

　　这样的好处是，一款产品能够满足每一个走进商场的潜在用户，从而最大化产品的购买转化率（对他们来说，j2直播，一款对每个用户都值 80 分的产品的价值，是要优于一款对某些用户值 60 分，而对另一些用户值 100 分的产品的）。

　　但是，为了兼顾不同的用户群体，也会带来一定的问题：

第一，特定用户为自己本不需要的产品功能付出了溢价；

第二，特定用户没有享受到某种最有效的需求解决方案。

　　而利用线上渠道，新品牌就能够很好地解决这两个问题。

　　再比如，另一个最经典的例子是报纸和杂志。

　　过去的报纸和杂志，也是一样的线下渠道分发，那么为了尽可能地满足所有人的需求，必须要设置包括体育、汽车、商业、娱乐、政治等等在内的各种栏目。

　　于是，过去经常发生的情况是，一个人买了一份报纸，最终消费的只有自己感兴趣的某几页内容。

　　但如果我只对体育栏目感兴趣，为何让我付出溢价购买其他栏目呢？

　　所以，这就是现在各种更有深度的垂直媒体出现的原因。

　　这就是典型的 围绕渠道做产品和 围绕人群做产品的区别。

　　围绕线下渠道，传统商家追求的是用一款满足「最大公约数」的产品，解决用户需求的「并集」。而围绕线上渠道，现在的企业追求的是一款「极致」的产品，满足某个特定用户群体的最迫切需求。

　　线上渠道带来的，就是低成本接触到超大量特定用户群体的机会。这在之前是不可能想象的。

　　说到这里，我们还可以再继续延展 unbundle 的外延。

　　首先，站在用户的角度，时间碎片化也是一种 unbundle。

　　之前需要整段时间来消费的服务，变得零散化了。比如地铁上的阅读，比如会议间隙的王者荣耀。

　　地理属性的拆分，也是一种 unbundle。

　　之前需要到某个固定场所进行的消费，变得更触手可及了。比如楼下的便利店，比如商场内的迷你 KTV。

　　服务流程的独立化，也是一种 unbundle。

　　之前完全一体化的连续流程，也可以变成并行服务。比如医院，是否可以把化验、诊疗、开药分成三个不同的实体机构来进行服务呢？

　　所以，线上渠道的改变、消费水平的提升，都潜移默化地让人们：更有意识地用最高效的方式去追求个人需求的最大化满足。

　　这背后是精神需求高于物质需求，时间成本高于金钱成本所带来的结果。

　　而顺着这个思路，我们还可以发现很多现存的机会。

　　二）Rebundle

　　随着很多事物的 unbundle，又同时会出现对于单体事物的新的组织方式的机会。（比如把每份杂志打散，再用垂直主题的维度去重新组合）