对Zapier来说，与伙伴协同合作也是一个难得的好机会。如果合作伙伴正在烦恼如何将自己的软件与其他应用进行整合，Zapier就可以向他们的用户展开推广。

　　仔细研究了一下免费增值产品的用户流失，我敢打赌，如果用户利用Zaps把产品与自己之前使用过的其他应用相接，一定可以有效的缓解流失问题。

　　处于被动模式时，Zapier非常像HubSpot的营销产品，它们可以使用同样的渠道将这些用户转化为电子邮件订阅用户或新注册用户。同时，它们还可以引导用户并说服其中某些用户注册和使用这一产品。

　　比如说，它们可以创建内容并将这些内容列入谷歌特定的产品分类目录，在这些与产品整合链接起来的内容中，它们使用所有提及的产品。

　　Zapier还有很多机会与合作伙伴一起，以更广泛的合作营销形式向双方受众共同推广他们的整合产品。

　　寻找新渠道来测试用户增长始终是个值得思考的问题。完全依赖某一条渠道可能会造成相当可怕的后果，所以多数公司通常都会开拓好几个渠道保证增长。以视频分享app Vidd为例，从前它每天新增用户可达50万，但后来Facebook的出现几乎垄断了他们所有业务。他们可能有产品渠道适合，但他们从来没有多样化的组合，包括至少有一个或两个通道。也许他们的产品渠道适应性很强，但从未想过开拓多样化的产品渠道这点还是成为了他们的硬伤。

　　另一个例子是YouTube。YouTube上主题为“……怎么办？”的内容一项流量很高，Zapier或许也可以很好地利用这点。我们可以把Zapiers的博文推送到项目管理程序：

　　我还发现了一些观点不同的视频：可以与在Zapier支持的软件上发布原创内容的用户进行互动，对适用不同软件的整合产品以及用户如何从中获益形成一个概述。

　　找到合适的产品渠道越快越好

　　越早开始思考产品渠道适应性的问题越好。早点考虑如何使产品适应“购买”模式和“被动”模式比起事到临头才着急要好多了，毕竟机会总是留给事先有准备的人的。理想情况应该是，一旦你开始创立一项产品，就得同步开始思考如何让产品渠道适应性达到最强。

　　产品渠道适应性会影响产品开发蓝图， 所以一定要优先考虑那些有助于从特定渠道生成用户的特定功能。例如，RapGenius刚推出时，正值谷歌上歌词搜索竞争特别激烈。他们添加了一些有助于主导这一领域并快速扩大用户规模的功能。让用户注册一个账户并给不同的歌词意义添加评论就是其中一项。这项功能也使得RapGenius的内容比竞争对手更加丰富多彩，反过来也提高了他们网页在谷歌上的排名。

　　RapGenius歌词评论功能

　　市场决策显然会受此影响。不过一项产品在“被动”模式下表现得不如人意并不意味着会带来更高的成本获取，因为你也需要掌控少数人的那一部分（那些处在“买买买”模式的人）。

　　总之，花些时间找出合适的产品渠道确实非常有必要，也非常值得，特别是对那些即将面市的新产品来说。因为产品渠道适应性的缺乏是免费增值模式失败的主要原因。所以，要想未来在免费增值渠道上少走弯路，省些麻烦，最好在决定上市之初就想好这个问题。