恰好这家工厂的专业能力过硬。衣服交付后，计羽获得了客户的称赞。同时，之前的宣传也收到了回应：一名北大校友希望定制10件羊绒大衣赠送给好友。

　　既然客户认可，且工厂愿意支持，他重新燃起了信心，决定继续做下去。

　　但过程却是辛苦无比。几名员工陆续入职，不久后因工资过低相继离职。计羽既当爹又当妈的情况，j2直播，坚持到去年4月。

　　这时，他对行业规律已有所理解。在他看来，因为自己缺乏资金经营品牌，也无法聘请专业人员为客户服务，所以客户口碑维持不下去，进而无法获得持续的订单。

　　于是，计羽决定再赌一把，向客户发起众筹。没成想，客户明知合同漏洞百出，却仍支持了60万元的启动资金。在他看来，这是一种莫大的支持与鼓舞。

　　随后公司走入正轨。通过智联招聘，他为团队纳入了一名设计师作，接待客户。紧接着，工厂方推荐一名老师傅加入计羽团队。在计羽简单培训了定价规则后，两位专业人士上手工作。

　　这次出发，计羽对产品精心打磨。产品方面，他坚持做手工衬衫、西服。而面料，他则要求工厂从意大利和英国进口，工艺采用手工半麻衬、全麻衬。

　　◆ 左边这位小哥神情专注，右边这位助手侧脸有些像明星张涵予。

　　与一般定制店不同的是，岂曰无衣接待客户的是专业的设计师。不同于简单的导购，设计师会以更加专业的角度从顾客的职业、年纪、身型、走路习惯来为其推荐合适的西装版式和搭配样品。

　　此外，经过工厂CEO的建议，岂日无衣为顾客免费提供一年两季（春秋）的保养服务，包括干洗、整烫、定型等。

　　在价格定位方面，计羽希望为顾客提供高性价比的西装。据悉，在同行在成本价的基础上，加价5~10倍出售产品。而他以成本的2倍价格来定价，将其它成本如广告、租金和人力尽量压缩，从而使客户买到同品质的衣服，花尽可能少的钱。

　　客户从下单到拿到衣服，需要等待30~40天，中间包含1~2次试穿。

　　去年9月，店铺月流水超过25万元。计羽复盘发现，40~50%的订单增长来源于老客户的推荐以及复购。

　　后来，他收到客户的要求，希望岂曰无衣能够提供皮鞋、皮带等配套物品。因此，计羽与一家皮鞋商家达成合作，共同在王府井开了一家体验店。

　　截至目前，体验店平均每月流水为近30万元，客单价约1万元。未来，计羽希望能在旺季斩获一份不错的成绩单。