亚马逊的定价哲学是不论电商还是云计算，都采取低价策略，主要目的就是要让潜在竞争者认为无利可图，没有兴趣进入，温水煮青蛙，直至竞争对手无法及时反击。

　　在中国市场，京东坚持了亚马逊的低价策略，通过提升运营效率，持续的低价手段拖垮了竞争对手。但当京东毛利润率从2011年的5.5%，提升到2017年第一季度的16.1%，让人怀疑京东是否依然坚持低价策略？

　　如果不是，那么京东是如何提升毛利率的？

　　5月8日，京东公布财报，首次全面盈利，营收同比增长41.2%至762亿，毛利润率16.1%，净利润率0.5%，第一季度经营利润17亿，净利润3.56亿。

　　京东盈利主要得益于毛利润率同比大幅增加近2个百分点。

　　在此后的分析师会议上，美银美林和摩根士丹利分析师问了两个问题，一个是，管理层对于中期和长期non-GAAP运营利润的预期？另一个是，实现利润目标的主要动力是什么？

　　刘强东的回答是，“在损益表方面，京东表现得非常好，但请注意，京东在第一季度的市场营销投入通常相对较低。例如在第二季度，京东在每年6月18日的店庆日营销投入非常大，我们会向用户大规模返利。以及启动大量新战略项目，还未计入成本”，另外“从长期看，我们的净利的水平超过任何一家线下企业。”

　　那么，问题来了，京东是如何提升毛利润率的？刘强东说，长期看京东的净利水平会超过任何线下企业，又如何能够保证？

　　零售商一般如何提升毛利润率？

　　要提升盈利能力，必须先提升经营毛利润率，在传统零售当中，提升毛利率主要有以下五种方法：

　　一是直接提升商品零售价格。这种情况适用于品牌商更多一些。一般零售商不轻易提升价格，导致用户流失。

　　二是通过大幅增加自有品牌比例。在欧美主流零售企业，如沃尔玛、家乐福等都把自有品牌销售占比提升到40%以上。

　　美国自有品牌制造协会数据显示,美国自有品牌商品占超市年营收近50%，贡献更多利润。像德国阿尔迪基本是100%自有品牌。但国内零售企业加大自有品牌比例，基本没有特别成功的！

　　三是调整品类销售结构。苏宁、国美早期主要是大家电的时候毛利润率低，12%左右，后来，他们积极拓展30%以上毛利润率的小家电，进而提升综合毛利率。

　　京东是以3C数码通讯起家，5%不到的毛利润率，而现在，日用百货的占到了一半销售额，后者毛利润率15%以上。

　　四是增加品牌销售返点和费用。这个在中国特别通用，谁规模大，拿到的销售返点和费用更多。看过去苏宁、国美的财报，基本每年会涨1个点左右，这是规模效应带来的，也是中国零售业通用的规则。

　　五是羊毛出在猪身上，拓展开放平台、广告、金融等高毛利衍生业务。典型的如美国的Amazon和中国的京东，这是电商特有的属性。

　　Amazon毛利润率从22.9%到37.17%

　　从卖一本书开始，1995年7月16日，贝佐斯创立了亚马逊。20年后的今天，亚马逊市值已达4400亿美元，成了全球最大网络零售商，第二大互联网公司，仅次于Google。

　　现在，世界顶级公司都在角逐云计算市场，而正是因为贝佐斯坚持把战略建立在不变的事物上，使AWS在云计算领域攻城略地，微软 Azure、Google GCE、IBM Softlayer和阿里云四家的市场份额加起来也不及一个AWS（Amazon Web Services）！

　　在过去的10年，亚马逊的收入增长了近10倍至1359亿美金。

　　相比于收入增长，亚马逊股价增长更惊人。从2015年初到现在，亚马逊股价已上涨了180%，比前两年快了7倍，比标准普尔500指数快了12倍。

　　目前，亚马逊市值4286亿美元，位列全球第五。亚马逊当下的市值，92%来自于2020年以后的预期利润。

　　这是因为，投资人预期亚马逊收入能够从2016年的1359亿美元，上涨至十年后的5000亿美元，这将意味着，亚马逊会达到沃尔玛2016年的收入水平。

　　亚马逊的毛利润率一开始就不低，基本就保持在20%左右。京东可查阅的毛利润率数据是2011年的5.5%左右，可见，中国市场的竞争环境要比美国差得多。

　　虽然，贝佐斯一直在强调低价策略，但其实定价并不低。亚马逊的毛利润率从2007年的22.9%提升到了37.17%，差不多每一年增长一个百分点。