家居领域的线上渗透率非常低，所以我们有新渠道的机会。整个行业比较落后，产品的设计、品质比较落后，这导致我们有了做新品牌的机会。所以我们现在在做这两方面。我们主要整合的是出口的家居供应链，已经整合了上千个优质的家居出口企业，为中国消费者平价提供原本在国外才买得到的高颜值、高品质、环保的家居用品。

　　说到这儿跟大家聊一聊中国制造业的发展史。大概在二三十年前，中国的制造业开始发力，那个时候很多做外贸的。国外品牌看中了中国人力成本和原材料成本低的优势，让中国人做 OEM，中国人只负责生产，外国人提供设计。但是做的过程中，欧美人发现中国人不光能够生产家居用品，还能够设计，所以他们连设计也让中国人做了。他们自己做消费者理解，提出需求，然后后面贴牌，设计和生产都是中国人做。

　　好物在这中间充当的相当于国外的消费品牌，零售品牌的角色。我们更懂消费者，我们来提出需求，我们在整合整个产业的设计资源和生产资源。我们直接接触这些 ODM 工厂，直接从那儿买，而且它们的版权也都是属于我们的。

　　好物的用户画像，是以海归人群为切入点，辐射泛海淘人群，以女性已婚青年为主，大多是结了婚还没有生小孩的。

　　好物的平均客单价大于 150 元，单一订单最高的商品数是 24 件，平均每一个用户买 4 件产品，用户复购率 30% 以上。这和用户的定位是相关的，大多数女性用户在买时尚家居用品的时候，j2直播，她的购买习惯跟买衣服很像，她不是因为缺衣服才去买，她是因为发现了更漂亮的衣服才买回来，可能之前的衣服就不穿了或者扔掉。所以我们现在出的产品，又美又时尚。

　　最后，为大家展示下我们目前的产品品类：家饰、收纳、家纺、餐厨、卫浴、灯具等。

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