◆白松17岁那年辍学，只身北上。

　　文| 铅笔道 记者 代伟

　　?导语

　　在“影大人”平台，新的影视项目往往在下午上线。

　　这些项目的第一波投资人认投时间是在当天晚上7点半到9点，随之是持续到10点、11点的项目答疑。次日早上，第二波认投开始。认证结束后，一个项目的认投情况大致被划定了。

　　夹在第一波与第二波认投之间的那个夜晚，“影大人”创始人白松往往在失眠熬过：“认购情况怎么样？投资人会不会不买帐？”白松脑子高速运转，希望和绝望在黑暗中酝酿。这种失眠白松每个月都会经历3次。

　　“影大人”是一个影视项目众筹平台，去年6月铅笔道曾对其进行报道（《17岁辍学只身北上 他为12部网络大电影筹资220万 631位投资人入驻》）。项目于去年12月完成天使+轮融资，投资方是“影大人”平台投资人。

　　截至目前，平台入驻2000余位投资人，已完成35个项目的融资，上映10余个项目，平均认投率120%，共筹集800万元。投资完成后，平台向项目方收取8%的服务费。

　　注:白松承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　失败的尝试

　　“这个影视项目拟邀请赵丽颖当女主。”

　　当白松把这个项目扔进微信群时，投资人立马炸了锅，“眼睛都绿了”。“还不赶紧投”、“赶快上线啊”。

　　面对一个个写着“拟邀请”的计划书，这些投资人明显没有比白松更懂得分辨这三个字背后的虚无。

　　将项目交予投资人评选是白松的一次尝试——选取投过4个影视项目以上的投资人，成立一个不到100人的投资人评委会。然后团队提供项目资料，让投资人自己审核、讨论、决定是否投资项目。

　　这取代了以前由团队自己审核项目、上线平台的模式。“用投资人审核来验证是否能缩短流程，让项目上线得更快、效率更高。”

　　但实验效果惨淡。白松发现，这些投资人信息识别能力差，且意见也经常不统一。而且，投资人表示投资意向后，还得需要团队去尽调。“流程被拉得很长，降低了效率。”

　　两个月时间，平台只投了3个项目，atv，是近一年来最低效的一次。并且有一个认投金额10余万的项目由于低成本被立马投入，结果成品质量不高，亏本了。

　　为期两个月的实验以失败告终。今年1月，白松将投资人审核这一环节去掉，又回归团队五步审项目模式，即策划案初步分析——剧本品鉴——尽调履历协议——审核项目预算——综合评估项目盈利可行性。审核通过后，项目才得以上线。

　　其中，项目来源于团队地毯式搜索。“去年国内一共上线3000余部网大，其中2000余项目接到过我们的电话。”

　　而投资人来源于团队举办的每月两场的项目路演活动。每场活动聚集到约70个投资人。通过20多场路演活动，平台现已有2000余位投资人。

　　投后服务管理

　　2016年，网大市场下滑。与“影大人”类似的竞品死了一批。“去年30多家影视项目众筹平台，今年只剩10家左右了。此外，这些公司上线项目的频率也降了很多。”

　　除影视项目众筹外，网大本身的盈利空间被进一步压缩。“2015年，60%网大是挣钱的，到了2016年，只有5%网大盈利。原因是网大的产量上去了。”

　　另一方面，有稳定的现金流也是“影大人”存活的原因。平台一开始就向项目收取一定比例的服务费，这些钱支持了公司运作。

　　截至目前，平台入驻2000余位投资人，已完成35个项目的融资，上映10余个项目，平均认投率120%，共筹集800万元。“影大人”平均每月上线3个项目，投资完成后，平台向项目方收取8%的服务费。“今年3月，我们略有盈余。”

　　◆经过平台募资上线的《虎色虎香》取得优酷S级，上了App首页。

　　回望过去一年，白松认为公司业务模式上无甚变化。去年能力有限，atv，只能为项目募集资金；而今年公司壮大了些，聚集了资源。除提供资金外，平台还能帮助平台项目做一些对接植入公司、宣发公司等资源的投后服务（免费）。

　　白松现计划下一轮融资，计划融资1000万以上。而最近到账的天使+融资资金将被用于投后服务管理，比如组建投后管理团队等。