目前钉钉平台上已经汇聚了 300 万中小企业，这样的用户基数也因此成为阿里内部生态重要的组成部分，像飞猪、天猫等其他事业部，也逐渐与钉钉在差旅、企业采购等业务有所汇合，而后两者的细分市场，每一个单独来看都有着千亿级的规模和潜力。

　　这种思路与 C 端市场偏好规模化的做法相似，但在钉钉的规划里，即使在“M1智能考勤机”之后还会有其他后续性产品，传统办公设备的 2000 亿的市场并不完全是他们的目标。

　　无招在发布智能考勤机的同时宣布，钉钉在销售硬件的同时还可以为中小企业免费培训阿里巴巴的管理方式

　　在无招看来，考勤机是企业员工进入公司的第一个场景，也是企业运行中重要的数据来源。

　　每日在后台打卡的员工可以直接在 HR 端形成考勤数据，并计入工资考核的标准，而随着钉钉用硬件、平台逐渐连接ERP、CRM、OA 等其他场景之后，企业内部流程信息化的程度会不断提升，曾经封锁在传统软件与 Excel 表格中的数据被搬到云端上。随之展开的 A（AI 人工智能）B（Big Data 大数据）C（Cloud 云服务）等更多业务场景，又可以和阿里云等阿里其他生态实现更深的连接。

　　此外，atv，中小企业客户一直是钉钉成立四年来坚守的阵地，这类公司一般规模在五十人左右，内部组织架构更为扁平化，老板也有了对“管理方式”的初步意愿。如今，钉钉选择在这部分客户中扩张，一方面更容易在全公司实现信息化的打通；另一方面，钉钉选择做一款“给老板用的”软件，也更符合中小企业管理者的诉求。

　　“愿意给大企业服务的公司太多了，他们要做定制化、二次开发。我们不和他们抢，而是想把全国四千万中小企业服务好。”无招这样说到。

　　从“来往”到“钉钉”，无招沉浸在“产品经理”的角色里。遇到媒体采访无招，他都会先反问记者，“你用过钉钉吗？都用哪些功能？为什么不用钉钉？”

　　在无招看来，钉钉任何一处细微的功能，都需要去考量企业内部的具体业务情景，比如管理者与员工的关系，无招说钉钉绝对不会把员工的聊天以及行为轨迹记录给老板，因为“我自己也是员工，谁都不想被监视。”（本文首发钛媒体，记者/苏建勋）