实际上，发行联盟的不牢靠并非个例。另一家发行联盟四海发行，自2015年成立后，其身影并不多见。发行联盟背后其实是一张巨大的利益与人情的关系网，但是在每个参与者都要计算自己利益的情况下，这样的联盟难以真正地做到紧密。这或许也就是上影主导了四海却又参投了华影，而作为五洲战略合作方的大地，同样出现在了华影之中的原因。

　　“每个人首要考虑的都是自己的利益，利益的冲突远比利益的统一要多，这样的联盟很难真正做起来。”一位电影发行从业十数年的资深人士K告诉壹娱观察，“发行抱团就像老北京茬架，你叫过去的能有100个人，但是如果真打起来，可能只有3个人能帮你打架。”

　　另一位影视公司高层对此亦持相同观点：“现在数据都这么透明的情况下，无论对于院线还是影院，利益都是首要考虑的因素。发行抱团起到的作用主要是在第一天尽量冲高点整体的排片率，剩下的还是要看市场，‘取暖’的作用有限。”

　　发行的大变化让抱团已经不足以取暖了

　　无力的不只是华影天下，尴尬的也不只是这些院线、影企抱团后组成的发行联盟。对于电影发行公司来说，似乎多少都有一些面对当前中国电影发行变局前的一种无力感。

　　从13%的排片起步，《摔跤吧！爸爸》的排片逐日递增，一直到昨日超过20%。壹娱观察采访了一条排名靠前的全国性院线的市场总监、一条中等规模的全国性院线的排片经理，以及数家不同院线、影投下的影院经理，除去一家三线城市的影院在《摔跤吧！爸爸》电影正式上映前做了点映，剩下的院线、影院基本都未与发行方有过多接触，而这些影投、院线这几天的排片都在上升，他们参考的指标就只是口口相传的口碑与上座率。

　　从猫眼专业版上的数据来看，便可以知道《摔跤吧！爸爸》的吸金能力有多恐怖。5月9日，开奖，影片以20.6%的排片占比拿下了33%占比的票房，其上座率为17.9%，超过了《银河护卫队2》上座率8.5%的一倍有余，而从上映第二天开始，《摔跤吧！爸爸》的上座率便一直远远大幅甩开其他影片。

　　北京市朝阳区的一家影院经理告诉壹娱观察记者，在观察到影片质量与上座率双高之后，第二天就将影片的排片调到了20%，而5月8日已经将排片占比上升到了30%。“提升排片主要考虑的是影院票房的最大化。现在影院和发行关系好，也顶多在上映首天的晚场多给排一两场。”该影院经理说道。

　　线下发行的逐渐弱势以及影片口碑越来越重要是这两年来影片发行的一个趋势，到了今年这个趋势则愈发明显。在今年的春节档期，一位《西游·伏妖篇》的发行人员曾告诉记者，“大年初二排片降下来之后，每天都要给区域内所有上座率高的影城的经理打电话，或者和一些关系不错的经理吃饭，希望他们不要把排片占比太往下拉，但是也起不到多少作用。现在观众和影城经理都很聪明，如果他们上座率不够高，片子就算给票补都很难拉起来排片。”

　　上文所提及的三线城市的影院经理认为，相比于线下的发行，对于《摔跤吧！爸爸》更重要的是映后的口碑营销。映前发行所做的营销效果很有限，来其影院的许多观众都在观看影片后成为影片的“自来水”，甚至呼朋唤友地在影院看了两三遍。

　　发行资深人士K同样认为，如今发行的内涵已经不是传统意义上的发行，以前的发行与人、与单位打交道是主要的工作，现在的发行工作更重要的就是对影片的营销与宣传，营销不应该再与发行分离讨论，而对于现在的发行公司来说，也必须具备营销宣传能力。

　　《摔跤吧！爸爸》剧照

　　从《摔跤吧！爸爸》的逆袭来看，好片源与好口碑营销能带起来的作用，远远超过了传统意义上的发行，即便是万达，也在昨天给出了翻倍的排片率。而在网票发行端口的人看来，拥有数据支撑的发行，不仅会比当前的营销更有效率的，也会是未来的趋势。

　　“在数据充裕的理想情况下，一个地区的影院该怎么排片，完全取决于最近几个片子在该地区的受众情况。比如你所在小区的影院开始发起投票，明天你想在几点看《摔跤吧！爸爸》，根据调查数据来判断排映的场次。现在各平台的点击想看其实就是雏形，一旦网售平台垄断票务，出票占到几乎百分之百，中国的电影营销与宣传都会变成一种新的模式。”一位网络售票平台的人士对壹娱观察分析道。

　　发行未来还会继续变吗？一定会。壹娱观察认为电影发行方面的变革会有以下4点：