◆ 硬店科技创始人李柏林

　　文| 铅笔道 记者 吴泽骞

　　?导语

　　“很多网店的净利润其实比实体店低10%”，这是李柏林在调查过三只松鼠、良品铺子后得出的结论，“他们每卖100元，就有60元花在电商营销以及物流上”。

　　随着线上流量获取的成本越来越高，很多互联网企业把目光重新聚焦在线下实体店。但传统的门店形式对于很多小微企业、创业公司来说成本过高，j2直播，也不利于产品的推广曝光。这让李柏林无意中经营的项目有了用武之地。

　　2016年9月，李柏林成立“硬店科技”。他用物联网搭建智能“格子铺”，为中小企业、创业团队提供产品展示及售卖的线下平台。同时，通过收集用户数据，为“格子铺”租户调整商品投放的类型、单价等，以实现效益最大化。

　　目前，团队在三亚游艇码头的优匠创客空间设置了一个“格子柜”，共有39个格子，总占地面积2平方米。每个格子的大小、形状不一，内部放置了科技产品、户外用品、民族手工作品等物品。

　　每个格子的年租金为1万元，毛利率为60%。“格子铺”出租率100%，租户主要为企业和代理商。

　　注: 全文未经创始人审阅，由铅笔道记者根据采访录音独立撰写，atv，内容仅供参考。

　　发现“格子铺”

　　李柏林此前创办了一家公司，用于直饮水净化技术的研发。当该技术成熟运用到工业领域后，李将目光放在了公共饮水服务上。他希望设计一款饮水器，其可以将自来水直接处理成直饮水，用户用手机支付后即可打水。

　　2015年年底，饮水器正式走下生产线。这时，李柏林发现如果在商场单独放置他们的机器，无法实现盈利，“我们就想是不是可以在机器周边摆上其他东西一起卖”。

　　有了想法之后，李便去了北京各大商城调研，一种叫“格子铺”的形式吸引住了他。

　　商铺内放置的货柜被分割成统一大小的格子，任何人每个月只需缴纳几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，如首饰、玩偶、模型等。同时寄卖者无需自己经营，由“格子铺”所有寄卖者集体雇人管理。

　　“如果我们也采取这种形式，就能分担我们很多场地成本了。”在与商场沟通的过程中，对方提出新上的“格子铺”里不能卖食品以及品牌商品。经过考虑，李柏林主动提出卖科技硬件产品。

　　“这并不是为了不同而不同。”在投资基金从业多年的他，此前接触过众多的实验室以及初创公司，因此拥有丰富的“产品库”，便于“格子铺”内容的快速更新替换。

　　另外，“格子铺”的形式也能为这些创业公司提供产品展示的机会。这不仅能帮助其降低营销成本，也使普通消费者更容易接触到新兴科技产品，提高了初创公司、小企业的曝光机会。

　　就这样，卖科技产品的格子铺——硬店的雏形逐渐李柏林脑海里形成了。

　　◆ 1.0版本的硬店

　　小天地大利润

　　既然卖的东西与科技相关，那么“硬店”自然也不能采用传统的形式，“要更加智能嘛”。

　　李柏林将各大国家的自动售货机以及机器人商店全部研究了一遍，经过两次迭代之后，“硬店”的形态基本确立。

　　产品以边长35cm的立方体格子为基本形态，通过组合搭配形成不同的造型。每个“硬店”都配有摄像头、红外传感器、智能门锁等设备，租户在后台所提交的商品信息通过审核后，便能自主进行产品投放。

　　同时，租户通过App能实时远程了解“硬店”情况，设置格子柜权限。系统会定期将销售数据反馈给租户，并辅助其判断产品投放的类型、地域的合理性。