第二个特点是准许人员在企业内部有一个好的流动，而不是固化在一个角色上，有点像忻榕老师说的一线员工要具备企业家精神，让他们有机会去做创造；

　　第三个特点是怎么在这个形态下让公司建立信任和授权模块，atv，如果你没有真正的信任和授权文化，你也没有办法找到好的形态去应对变化。

　　这个特点的第一个挑战就是你能不能成为被管理者？第二个挑战是既能做好变化又能做好绩效。

　　我对独角兽一个真正的担心就是它能否真正盈利，只有真正盈利才有稳定的现金流，如果现金流都是融资来的，没有真正的现金流，不产生自己经营的实质业绩，很容易崩台，这就是比过去经营更难的。

　　忻榕：

　　如何解决价值分享不均的问题？

　　这个问题在互联网公司越来越多地出现。70-80%的企业归根到底的问题都是经营，经营归根到底都是人，没有人哪有组织和公司？组织的本质是内外的参与者思想和行为的互动形成的结果，他们之间有脑力上的互动、行为上的合作，然后产生的结果就是组织。

　　无论选择什么战略或者商业模式，最终我们下注的是人。

　　经营当中很重要的一个点是控制，有两种控制模式：一种是用架构控制，一种是用人来控制（文化愿景使命价值观）。

　　和传统企业相比，互联网公司的架构发生了很大变化，从原来金字塔式的层级架构变得越来越平，现在变成一个网状的架构，管理者的职能在发生变化，我们要培养一线管理者和员工具备创业者的精神和能力，他们在一线，不管做什么，都要创曲造价值，满足客户的需求，激活需求。

　　中高层管理做什么呢？

　　他们将来是一线管理者的教练，辅导人、帮助人、培育人，成为他们非常重要的职责，而不是控制人去解决问题。顶层管理者，就是最高层做什么呢？是机构设计者，选择什么样商业模式、怎么赚钱，而且活得很好。这是一个开放式的组织，一线管理者和员工和高层管理的能力正在发生变化。

　　对于组织来说，要竞争，就要培养一种能力：组织能力。

　　组织能力是非常重要的，通过人、流程、架构来形成核心竞争力，但组织能力是自己培养的，凡是拿钱买的都不具备竞争力。

　　这里有两种组织能力：一种是职能型的能力，一种是协调型的能力。这都是要我们自己去打造的。企业有战略、商业模式，当选择一个战略和商业模式的时候，一定要去执行，执行要靠人、体系、制度实现和落地。我们还是要关注人，关注经营。

　　二、企业营销发生了什么变化？

　　周宏骐教授：

　　很多人问我传统营销和互联网营销有什么不一样？一句话讲不破，但是它们之间有一个共同点，就是营销的本质是什么？是为客户（内部客户和外部客户）和合作方创造价值，尤其是好的感知价值，没有好的感知价值，利润是上不去的。

　　移动互联网来之后，创造感知价值的方法、工具和逻辑与以前不一样了。2002-2008年做什么挣什么，我们给它取一个名字，叫“产品经济”或“营销2.0”时代，讲的是4P，有一点差异化的好产品（Product），加上好的性价比（Price），找到渠道（Place）为王，最后通过巨大的整合营销传播（Promotion），让你知道这个企业有底气的。

　　2008年之后，供大于求，中国和全球都进入产品过剩时代，我们进入体验经济时代，开始谈商业模式，营销谈业态，也就是满足需求的方式的改变，商业有新的业态，学习有新的业态，各行各业都产生了新的业态，传统营销迎来了美学， “体验经济”到来，出现了海底捞、携程网。

　　但是到了2012年，当移动互联网和社交二合一的时候，我们真正进入“营销3.0”时代，也就是“参与互动”经济时代。

　　营销大师科特勒在《营销3.0革命》告诉我们营销有四个重要工具，我们叫做新营销组合：