中国人喜欢打擦边球，走一些捷径，比如说有些中国的App刷榜，其实这是被禁止的，如果苹果抓到了这个App在刷榜，它会毫不犹豫地下架，谷歌也会通过算法让刷榜失效。又比如，有些亚马逊的中国店铺喜欢跟卖爆款，换个品牌低价卖仿品，如果被抓到就会被封店。

　　可以看出，海外规则比国内要清晰得多，也严格得多。另外，海外市场的游戏规则是，了解清楚这些法规的边界，惩罚可能不会很严格，但如果决定越界就要承担相应后果。

　　因此在海外市场完善的规则之下，强调产品的内容和功能才最重要。不能想着只凭借推广来获取流量。最容易亏损的产品是哪些？我认为就是那些单纯买量但是用户留存不好、又难以变现的产品。

　　相反，用产品去吸引流量才能获得用户留存，比如茄子快传，在零推广的情况下日增用户一百多万，因为它抓住了印度网络质量差的痛点，实现了手机、平板、电脑之间的文件资料传输，无需网络和流量。

　　什么时候买量才有用？当量达到一定的程度，就需要去买流量，因为这时候用户流失很严重，自然增长已不能弥补用户流失。

　　说到底，出海创业更要抓住互联网创业的本质，就是用户获取成本比LTV（创业家&i黑马注：生命周期总价值）要小，只有做到这一点，你的创业才是正向的、赚钱的。

　　第二点：国外市场竞争没有国内这么激烈

　　国内市场的竞争让人很痛苦，中国人太聪明了。聪明人扎堆博弈厮杀，能够想到的招数、拥有的资源和勤劳程度都相持不下，你能做到，我也能做到。

　　在互联网创业中，唯一不可超越的是时间。每一个封闭市场、每一个行业最终只有一个产品存活下来，形成垄断。中国是一个封闭市场，这个封闭市场的各个方向都有很多公司正在厮杀，很多领域已形成了一家独大的局面，这是难以逆转的，除非对手犯了一个大错或者后来者投入了成百上千倍的金钱。

　　简言之，在一个已形成一家独大的封闭市场想要后来居上几乎不可能。海外有大量的国家、很多方向，一个国家的一个产品类型就是一个封闭市场。因为每个国家都有独特的语言、文字、政治、文化、法律体系，所以才有大量的互联网创新模式。

　　因此，中国模式不可以直接复制，否则就是死路一条。要承认自己的无知，做一个简单的产品，再根据用户的使用情况不断完善产品。

　　中国人的勤劳聪明可以帮助我们抢占极大市场，当地人的智慧和勤劳远远比不上中国人。比如，美国的创业孵化器往往下午5点就没人了，这是美国社会制度保证的福利，但这无疑不利于公司扩张，更何况中国优质的人才在智商上也胜人一筹。

　　除了敬业精神和拼搏精神，还有很多其他优势可以让中国团队立于不败之地，比如低价，低廉的劳动力成本可以降低开发投入；比如聪明，我们有精确的商业化运营目标，丰富的人才资源；再比如体贴，往往中国团队会为了达到最优的用户体验，会设立对比分组实验完善每个细节，做出的产品会让用户用起来最舒适愉快。

　　有了优质、低价、负责任的的团队，还要再认清一点，就是在出海的过程中只凭借人口红利是不够的，还要抓住当地人的需求痛点才能实现迅速增长、抢占市场的效果。一定要想出新的需求、不断试探，谁占住用户眼球的时间长，谁就有红利，机会是永远存在的。

　　此外，还要强调一点，就是出海要趁早，抓住机会。现阶段的海外移动互联网市场处在快速发展的初级阶段，存在野蛮开荒的机会，现在出海可以抢占不错的地盘。再发展几年，海外市场就会被成长起来的“列强”瓜分，要成事就必须打阵地战、打硬仗。

　　第三点：市场相对单纯，可依靠数据进行判断

　　中国人擅长的是精细化的数据分析，atv，恰好海外的市场简单而且规则明确，数据分析正好可以反映简单规则下的市场变化和市场规律，比如从数据和比例可以有效的判断市场投放效果。美国人便做不出这样的精细化运营，他们会说精细化的数据分析是中国人做的，美国人要做的是技术创新。

　　中国人最看重精细化数据分析，而且是做的最好的，因此在海外市场格外有优势。我们可以凭借扎实的数学基础打败其他国家的团队，更好地理解市场背后人们的习惯和心理，对产品做出调整和改变。我们也可以利用对数学模型的敏感为全世界的人提供更细致、更好的服务。

　　出海项目分析：News Break

　　大观资本天使轮投资了一个项目——News Break。可以把这个项目理解为英文版的“一点资讯”，它是一个移动端的新闻App，目前融资到A轮。