“做牛耕田，做狗看家，做和尚化缘，做鸡报晓，做女人织布，哪只牛不耕田？这可是自古就有的道理，走呀，走呀。”一位脊背黝黑的老人冲着他的牛吆喝着。这是小说《活着》里主人公徐富贵的开场白，话语里透着经历过一次一次死亡和一波一波苦难的辛酸，活着对他来说，只是一个状态。

　　现在的手机市场中，也有这样一种状态——活着。有那么一类厂商，没有多大的销量和市场份额，却在这个竞争异常激烈的行业里选择“活下去”。他们的“诗和远方”，倒让余大嘴两年前的预言成了一句空话。

　　华为消费者业务负责人余承东曾在2015年放言，智能手机行业将重新洗牌，未来三到五年只会剩下三大手机厂商，而华为将成为市场领军者。

　　情况并非如此。懂懂笔记发现，处于“活着”状态的手机品牌不在少数，呈现出两种情况：

一类就是定位于小众的特色手机，比如锤子、一加、美图等，份额很小，利润尚可，但也看不到大的未来，很难爆发。

一类就是战略性留守，比如联想，360，乐视等，即使赔钱，也要占住这个坑。

　　日前，有业内专家表示，“市场份额只有百分之零点几的小众品牌永远做不大，只是活着而已。”

　　诚然，事实的确是这样。但不能否认的是，这些小众品牌依然有自己的用户群体。这部分厂商都有自己的特色，不会自不量力地去比拼性价比。因为他们或是没有足够的资金支持，或是没有良好的渠道基础和研发团队，因此很难做大。但他们却成功找到了一部分用户的“痛点”，任你金戈铁马，我自守一方天下。

　　提到小众手机，首当其冲就要看老罗的锤子。罗永浩是一个自带话题性的创始人，在锤子手机面世之前，就已经小有名气。这种名气，来源于老罗与王自如的一场视频撕X大战，一个英语老师用他的三寸不烂之舌，把一个研究智能硬件的怼得一脸茫然。效果自然也随之而来，罗永浩在微博上大量圈粉，这也让锤子收获了第一批死忠粉。

　　手机圈相声说得最好的，非老罗莫属。但如果你认为他只是嘴上的功夫，那就错了。老罗对手机工艺和创新方面近乎偏执的坚持，使锤子顺利生出Smartisan T1和T2这样的“漂亮孩子”。这在同质化严重的智能手机市场中，体现出了锤子的骨气。即便性能落后于主流厂商，价格并不低的情况下，也能让“锤粉”忠于锤子。

　　但老罗是心甘情愿把锤子做成“小众手机”的吗？事实上并不是这样，老罗曾在采访时表示，他希望锤子能够进入国产手机前五，“要不然我们做它干什么？我按照现在的劲头拼下去，我认为自己是有机会参与一次平台革命的。可能还要十年、八年。但你要在那之前做好人才、技术、专利等方面的储备，这样当平台革命到来时，我们才有机会在那个时代扮演重要角色。”言外之意，锤子做成现在这样，他也很无奈。

　　其次，一加手机也算是国产手机中的另类。虽然一加是OPPO的子品牌，但与“大哥”走的是完全不一样的路线，玩起了“私人定制”。一加从一开始，就因为强悍的性能配置被一部分用户所关注，产品流畅度和用户体验迅速打开了这部分用户市场。

　　随后，一加手机就进入了“技术以换壳为主”的“活着”阶段。在外观上，一加做了很多尝试，比如生产不同材质的手机壳，真皮、木质、磨砂等等。手机之外的周边产品，尤其是背包，名气都要比手机高一点。

　　再次，不得不提到的，就是美图手机。美图的核心就是与美相关的事务，满足爱美群体的需求，这从一开始就给美图提供了非常明确的目标用户群体，但同时也将它局限在这一个小众群体中，很难向外扩展。幸运的是，美图手机依靠拍照这一点，在2016年活了下来，卖出了70多万台手机，不但收获了高于行业平均水平的毛利，也成为美图公司的收入支撑。

　　最后还要说一下，最近刚刚召开过发布会的手机品牌ivvi。这个品牌虽然名气不大，开奖，但是核心团队却是手机行业的“老炮”。ivvi曾是酷派打造的互联网品牌，所以现在的主要管理层都是酷派原班人马，经只不过现在是超多维的控股子公司。据了解，新ivvi主打裸眼3D技术，未来还会集合VR/AR技术，主攻科技控人群。

　　这些手机厂商都有一个共同点，就是手机销量并不高。高如一加、锤子不过数百万的销量，低如美图只有几十万，新ivvi的销量还不得而知。纵使销量上无法与华为、OV等主流厂商媲美，但他们每年收获的这些销量，也能支撑他们“活着”。

　　但这类手机品牌定位太窄众，也注定很难做大。

　　赔钱也要占着坑，为下一个潮流预留门票

　　战略性留守，为一下个潮流预留门票，赔钱也要占住一个坑。这是什么意思呢？

　　索尼CEO平井一夫曾对外释疑为什么索尼坚持留在智能手机市场。“姨夫”说到：