◆ “梨涡”创始人赵德鹏,绰号梨叔 文| 铅笔道 记者 朱明驰 ?导语 “梨涡”是一个日本二手奢侈品商家串货平台,服务于B端中小经销商。用户可通过平台上传产品款式、品牌、价格、成色等信息,替代传统低效的线下拍卖行,实现二手奢侈品高效精准的流通。物流方面,平台会与第三方物流平台进行合作。 “梨涡”平台已于今年4月上线,前期小范围MVP测试实现月流水50万。目前,公司正针对日本中小经销商进行精准地推。未来,atv,在获取足够供应链资源优势后,公司还将拓展C端分销市场。 注:赵德鹏承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。 氪空间三楼入口旁的工位上,有一个笨重的紫色24寸行李箱。赵德鹏的工作地点就在这里,每隔三周,开奖,他会拖着行李箱回到日本几天,看看老婆和两个孩子。 2008年,还在日本读研的赵德鹏,选择“奢侈品私人定制”作为研究课题。通过做课题调研,他接触到奢侈品行业,并发现日本二手奢侈品交易的巨大市场。 同年,赵德鹏开始通过淘宝和eBay销售二手奢侈品,并迅速将销售额做到3000万。彼时,赵德鹏还是一名在校学生,他认定二手奢侈品交易的黄金时代将要到来。 2011年,他手中已经掌握100余家行业内中小企业资源,便开始转型帮助日本中小企业对接国内经销商。赵德鹏仍不满足于现状,心里一直有个“做互联网电商平台”的创业梦。 此后,赵德鹏一直在观察这个行业。去年年初开始,赵德鹏每隔2个月会从日本飞到北京,与经销商朋友或创业者交流。直到去年11月,他最终判断,国内二手奢侈品市场增长缓慢,时机并未成熟,于是他打算先从相对成熟和稳定的日本市场做起。 日本每年二手奢侈品交易规模约为400亿元人民币,其中50%是通过B2B线下拍卖会进行。赵德鹏认为,目前日本该领域互联网化非常低,线下拍卖会交易低效,他希望通过线上B2B平台替代线下拍卖会,解决该问题。 “线下拍卖会是一个非常传统的模式,多由民间机构自发组织,单场拍卖会耗时七天左右。看货三天,竞拍三天,来回路上一天,效率非常低下。”
◆ “梨涡”产品界面 今年4月,“梨涡”产品上线,定位为日本二手奢侈品商家串货平台。平台商家只需将产品的品牌、款式、成色、价格等信息上传到平台,即可实现商家间线上串货交易,最终实现二手奢侈品高效和精准的流通。其盈利主要来自平台成交返佣,佣金参考传统拍卖会,定为成交额8%。 获客方面,赵德鹏希望利用手中商家资源,通过线下地推方式获取种子用户,同时在初期手续费上给予优惠。 目前,赵德鹏已开始尝试利用微信群进行小范围的MVP测试,商家间在群内发图片、交流,每月流水近50万。未来,赵德鹏还希望利用供应链端优势,拓展C端分销市场。 他认为,在掌握优质的供应链之后,整个日本行业内的商家都将在上面串货,平台上会出现巨大的SKU,这将成为“梨涡”的核心优势。 据了解,该项目启动天使轮融资,计划融资500万元人民币,出让股份10%,资金将用于系统开发、运营团队搭建以及市场推广。 (责任编辑:本港台直播) |