◆ “中华大兵”CEO杨天戈

　　文| 铅笔道 记者 徐茂祝

　　?导语

　　“中华大兵”以退役士兵为主要用户群体，通过微信公众号“大兵营”提供军事资讯、军迷产品，并开放平台发起寻找战友、战友会等活动。其“大兵黑卡”付费会员享受平台提供的增值服务，如：再就业培训、定制金融服务、线下消费折扣等。

　　项目由徐明发起于2015年10月，杨天戈在今年2月入股出任CEO。目前，“中华大兵”拥有1000余名付费会员，微信公众号粉丝近20万，总阅读量3000万，头条号文章总计阅读991万次。

　　注: 杨天戈承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　杭州一家茶馆里，茶叶随沸水浮起，转而又在泛黄的茶汤中下沉，根根分明地立在杯底。杨天戈拿出了店里最好的白毫银针招待徐明，从“中华大兵“当时存在的问题聊到规划愿景，茶香氤氲间，天色逐渐转黑，两人也敲定了合作。

　　“中华大兵“由退役士兵徐明创办于2015年10月，通过微信公众号为退役士兵提供就业、技能培训、创业指导、婚恋交友等服务。当时团队二人中仅徐明全职，内容质量参差不齐，会员系统也不够完善。徐明对于如何发展项目一筹莫展。

　　◆ “中华大兵”创始人徐明

　　杨天戈在部队大院长大，出国留学后进入风投行业，受到客户启发想“趁年轻自己做点事”，便在去年初辞职创业。他开了一家茶馆，做了一些项目，还想做一点和军人有关的事情。去年10月份，他在朋友圈看到了“大兵营“的文章并对其保持关注。

　　今年初，杨天戈在一次新媒体大会上经朋友介绍认识了徐明。“一见面就碰撞出了火花”杨回忆道，一周内两人再次见面深入探讨了如何做好退役士兵的市场。

　　据杨介绍，中国现有4200万退役士兵，每年增长达100万人。杨天戈与退役士兵接触时，发现“他们寻找战友和理财服务的需求很大”。杨把这些需求放入两大改版计划中，其一是用内容搭载电商，其二是充实会员体系。

　　今年2月16日，项目启动改版。他们首先招募内容团队，着力于输出质量稳定的短视频，并通过介绍军事周边拉动自营电商销售。电商产品包括特种兵户外靴、野战队冲锋衣、航天航空模型等，电商平台尚未正式运转。

　　会员系统分通讯录注册会员和“大兵黑卡”付费会员两种。前者通过“大兵营”公众号底栏的“老兵通讯录”上传个人资料即可注册，注册者还可使用“老兵邀请函”发起聚会活动。平台通过这种方式积累老兵资源，目前已有3000余注册用户。

　　◆ “大兵通讯录”使用界面

　　“大兵黑卡”会员则需缴纳199元年费入会，享受一系列增值服务。平台为合作商家引流，商家则为平台会员提供优惠。会员可获得第三方机构的免费再就业培训，签订就业合同后从工资中分期月付学费。“中华大兵”还为会员提供定制化金融服务，如针对退役士兵的小额贷款。此业务正在与金融机构洽谈合作。此外，黑卡会员可享受“中华大兵”合作门店的消费折扣。付费会员现约1000人。

　　◆ “大兵黑卡”会员界面

　　“大兵营”粉丝依靠自然增长至将近20万，团队也筹备了一些活动，如最美军装照、八一战友会。平台通过与地方战友会合作打开B端接口。

　　同时，"中华大兵"与浙江省退役士兵就业创业促进会对接，atv，与政府合作帮助退役士兵转型。团队预计今年内在全国成立三家半政府属性的分支机构，促进退役士兵再就业。

　　目前，j2直播，“中华大兵”盈利主要来自自媒体广告，以及商务合作软文。未来金融服务和自营电商等也将为项目带来收益。“我们每年净利润的10%都会拿出来加入大兵慈善基金，以增加免费培训等方式反馈给士兵。”杨天戈介绍到。