就像上文说的，企业级市场有一个特点：销售的第一单比较艰难，拿下前几个重要客户几乎就意味着后来能有较为稳定的发粘，所以销售显得尤其重要。

　　对于和新兴技术结合的To B初创公司来说尤其如此。

　　“在这种时候，必须得看团队里负责销售的人有没有业界经验。”李峻解释道。

　　假如一个技术背景的团队，招了一个专门的销售帮他们做这件事情，那么往往推进业务非常困难。很多时候，最了解客户痛点和自己公司产品的，最早往往是创始人本身。就算该创始人或合伙人是技术背景，在销售这类产品时，所谓的“商业技巧”，往往比不上对行业、对产品的深入理解来得重要。

　　第四张牌：优质资源

　　不可否认，在企业级市场，资源比消费级市场要重要得多。这资源不仅仅指创始团队的业界背景，更有关与他们紧密合作的投资人手上握有的行业资源。

　　比如如果有对大公司决策及运作流程极为熟悉的投资人，就能给创业者非常实际的帮助和指导；而投资人手上的行业上下游资源，也能帮助这些toB项目更快地找到产业链中合适的切入点。

　　以Wisemont为例，创始人之一李峻是清华技术背景出身，加入创业公司被微软收购，而后在微软、BeyondSoft等公司负责过十几年的IT咨询，领导了中国企业成功拓展美国业务和运营，并参与了其上市、海外并购等过程， 帮助世界500强企业在全球设立交付中心，对于企业级产品的销售、采购、决策、服务等等全流程有着极其丰富的经验。她的合伙人完强也曾经创立过大数据公司，担任 CTO，公司客户都是500强大公司。

　　比如他们曾经投资的一个无线充电项目Wibotic，这家公司原本给机器人做无线充电，包括水下与天上的机器人。他们的产品的多角度充电性能稳定、充电效率高、电源管理性能好，因此有着良好的用户口碑。Wisemont帮助他们调整了产品方向，开奖，指导他们把技术拓展到一个更大的场景，支持大功率无人车充电；还梳理了自己的资源网络，给他们对接了国内最大的清洁能源创投基金青云创投。2016年，Wibotics完成了a轮融资，由青云创投领投。

　　“我们有一个很大的特点”，李峻笑着说道，“就是把Portfolio（被投企业）和LP（基金出资人）都当作我们的客户。”对于这些创业项目“客户”，他们抱着一种“服务”的心态，把自己此前对于500强大公司的多方面深厚了解用在培养这些初创企业上。

　　“以前做咨询时要解决许多招聘、市场推广、资源对接、做解决方案等等问题，这些经验其实都可以用在帮助创业者。”李峻说道。比如她以前经常帮助大公司解决各种问题，同样的，在帮助创业公司时，她会在团队架构和管理、销售策略、和融资策略上面给他们做出许多建议，并且把此前积累的业内资源有效地对接给他们。

　　2017, B2B投资趋势何如？

　　作为硅谷一线的B2B VC，李峻还和记者分享了他们在2017年看好的几个技术投资趋势，其中暗含了他们一直以来坚持的投资理念：连接、认知及人的well－being（幸福感）和对下一代的可持续性的支持。

　　第一个层面是连接，即世界上的各类先进技术正在让人和人、人和机器等多种关系发生连接，交互方式、工作流程都在不断变化，也带来了海量数据。所以他们认同的第一个投资趋势在于帮助人们更好连接的新兴技术，比如IoT领域的传感器，5G通信技术等等。

　　第二个层面则是认知。“虽然我们已经有了海量的数据，但只有在人对世界的理解更进一步之后，这些数据才有了意义。”李峻解释道。这也就是为什么他们看好人工智能、大数据分析等等，这些技术都能帮助人们更好地理解、使用数据。

　　第三个层面几乎像是一个哲学问题：当技术不断发展之后，人生活的意义到底在哪里？“作为一种社交动物，科技的发展让世界跟我们发生更多交互、我们也对世界有了更多理解，然后呢？”李峻说她认为最终科技的目的还是在于让人类能够更好地生活，并且承担起对下一代的责任，因此他们看好大健康领域和可持续性技术的许多创新，也更愿意支持这一类创业项目。

　　遵循这些原则，自2015年9月创立以来，Wisemont基金已经投资了数十个创业项目，涵盖人工智能、物联网、生物医疗等领域，其中许多项目已经开始加速发展，比如其中一个电子支付公司Citcon，刚刚宣布与阿里巴巴和腾讯开始正式合作。