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【j2开奖】首发 | 融资450万 他集国际餐厅聚中外吃货 用户在线组局因美食相遇(2)

时间:2017-04-25 19:57来源:报码现场 作者:本港台直播 点击:
10月,石柱团队获得来自英诺天使基金领投的 450万 元投资。 有了资金的加持,他想做的更多——不限于美食点评,而是把用户由外国人拓展至中国本地人

  10月,石柱团队获得来自英诺天使基金领投的450万元投资。有了资金的加持,他想做的更多——不限于美食点评,而是把用户由外国人拓展至中国本地人,通过美食把大家连接起来。

  确定美食社交方向后,石柱想给产品起一个更为响亮的名字——要同时兼顾中外用户,还要体现美食社交的产品属性。然而,要同时做到这两点并不容易。在想了276个名字后,石柱最终把产品命名为“Bon App”。“Bon在法语是‘好’的意思,Bon App是‘祝你好胃口’的简称,又有App做后缀,大家一听,就知道我们在做什么。”

  2015年5月,Bon App上线。但是,几个月后,社交板块依然不见起色。时值资本寒冬,到了8月,石柱预感到资本寒冬短期内不会离开,“必须找到盈利模式,尽快赚钱”。

  

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  Bon App页面

  于是,石柱又把项目转向线下,“这样离钱近一点”。9月,“食遇”板块上线,平台向餐厅收取一定佣金,用户通过美食线下见面。石柱团队一个一个地对接餐厅、办party,但还是被很多用户放了鸽子,导致很多局都没办成。

  11月,账上余额所剩无几。本来新一笔融资就要进帐,但结果还是没来,再加上产品没有方向,这次乌龙事件对团队的打击非常大。石柱召集团队,让大家自行决定去留。第二天,所有人都一致表示要留下,“因为在这里,大家有共同的目标”。

  一场活动入账200万

  转眼到了2016年,项目依然没有起色,但是资金几近花光。石柱想到一年前办过的一场大型活动,活动本身并没有赚钱,但是品牌效应非常好。

  4月,石柱决定孤注一掷,再办一场活动。“当时的预想是能赚十几万就谢天谢地了。”结果,赞助商出了150万元,石柱和小伙伴都惊呆了。

  不巧的是,活动当天下起小雨。本以为活动要泡汤,但是雨停后却陆陆续续来了5000多人。偌大的场地上,有30种中外菜系,还有喝啤酒大赛、吃热狗大赛等。凭借门票收入和赞助费,石柱赚了200万元。

  这笔应急资金总算让团队活了下来。尝到甜头后,10月,石柱准备再办一场活动。但是,由于赞助商多是国际品牌,决策链条长且多变,最终几个商家临时退出,活动没有成行。赞助商的难以捉摸,再加上天气和政府批文等因素,使户外活动有很大的不确定性。

  石柱意识到,不能老是等着大单子,要把细水长流的东西做起来。

  11月,他代表中国区前往谷歌参加全球创业加速器在那里,他有了一些个人意识上的突破。反映到产品上,石柱的目标也变得非常明确。他把用户锁定为在一个国家生活的外国人、讲英文的本地人以及深度游客三个群体,并计划将产品拓展至全球主要的旅游城市,如香港、新加坡、东京、曼谷、巴黎、柏林、汉堡、巴塞罗那、阿姆斯特丹等。

  回国后,石柱开始测试针对餐厅的广告和SaaS板块。通过Bon App,商家可以精准营销,也可以和客户实现更多互动。结果,SaaS年复购率为95%,这让石柱信心大增,决定把其作为长期主力产品。

  

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  Bon App用户个人页面

  在Bon App平台,用户可以发现不同城市的美食,关注超级吃货,了解最新动态,还可以创建个人页面,分享食评,抑或发起聚餐,来场“食遇”。

(责任编辑:本港台直播)
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