首先，公司制定目标，需要是“跳一跳就能够得着”的目标，如果大家怎么跳，都够不着，那在期望理论这个公式中，激励水平就等于零。有些公司在确定指标时，要确保80%的员工能完成最低销售指标。如果大部分都完不成，那就不是这些员工有问题，而是指标有问题。

其次，要把员工的奖励和公司绩效清晰关联起来，才能有激励的效果。千万不要说，大家好好干，我不会亏待大家的。这种模糊的关联性，很难有激励效果。

最后总结一下，对于处在不同需求层次的员工，要用不同的方法激励。如果制定激励方案，要让方案兼有可能性和渴望度。以上，就是对于“激励员工”支的几招，供你参考。

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