文／熊出墨请注意

　　地铁在被视为是北上广各类品牌的“橱窗”，很多品牌选择在地铁实现与消费者的沟通。尤其是互联网公司，每隔一阵子就要用各种LOGO标语占据地铁灯箱。

　　原因很简单，地铁的灯箱广告牌有几大优势：

　　海量用户：地铁网络通畅能够覆盖整个市区，尤其是北、上、广这样的城市，日客流非常大。比如北京地铁日客流量超1000万人次。由于上下班朝向不同，在人流动时，广告内容会不断影响受众提高接触频率。

　　强制观看：乘客在月台等待的时间一般为3-5分钟，平均在车厢里停留的时间大约为20-30分钟，也许有些用户会在地铁里玩手机，但在地铁进站上下车的时候，还是会看到广告牌。

　　幅面够大：能够充分展示品牌的创意和品味，不论是传播理念或者是促销信息，都能够在一副海报中完整呈现。

　　尤其是随着线上流量价格的节节攀升，互联网品牌推从从线上走到线下已是常态。于是，各种“明星代言”、“段子宣言”、“品牌推广”一时间席卷各大铁路线路，在丰富人们“碎片化时间”的同时，也让我们不禁产生疑问，对于众口难调的消费大众，究竟什么样的广告形式能够打动用户？

　　拿最近占领北京地铁的三大互联网公司陌陌、知乎和掌阅来举例子，来看看这几家调性不同的互联网公司是如何出街刷地铁的？

　　画风各异

　　三家公司主营业务不同，广告的定位也不一样，atv，知乎主打“每天知道多一点”系列，陌陌则主推其刚刚确定的视频社交定位，推出“用视频 认识我”系列，掌阅则在即将到来的4月23日世界读书日应景推出“我爱阅读”系列。

　　先看看他们各自的文案特点：

　　知乎的是“毛豆，是年轻时的黄豆”这种。

　　陌陌想推广视频社交的新定位，画风是这样的：“一句晚安，我从半夜说到早上”。

　　掌阅有些不一样，没用用彩色调，来看看它的风格：“我爱阅读，它和生活中的很多其他事一样，有意思比有意义更有意义。”

　　有人评论说，陌陌和知乎的广告撞衫了，都是一张大图里一句年轻人风格的文案，加上自己的品牌主张，而掌阅则显得有些严肃。

　　从视觉效果上，知乎和陌陌需要浏览不同段落的文字，联系上下文，甚至是临近的两张海报，才能明白整个意思，而掌阅采用标准语序，一句话读完。

　　阵容上，掌阅邀请到成龙、杨澜、尤瓦尔·赫拉利、孙皓晖、郑渊洁、马伯庸、月关、蔡崇达、大冰等十位文化名人站台，而另外两家则是草根网友的段子，甚至还原普通人的某个生活场景，希望能够引起人的共鸣。

　　直指目标用户

　　从地铁海报的画风可以看出，陌陌和知乎针对的是活跃的年轻人：他们思维跳跃，自我，有个性，爱表达，广告文案分三段＋撞色的背景，很符合年轻用户的阅读习惯，从而产生共鸣。具体到不同的产品上，陌陌希望能够突出自己最近刚刚转型的“视频社交”定位，而知乎则希望通过广告让更多人发现知乎的本来面貌，与潜在用户对话。

　　掌阅则针对喜欢读书或者想读书的潜在用户，用白纸黑字＋作家肖像＋名言来介绍自己的品牌主张。掌阅的思路很明确，对于喜欢读书或者想读书的人，用这些作者和文字来吸引他们的注意，对于不喜欢读书的人，至少在核心的区域内，掌阅实现了一次品牌露出。