当O2O平台诞生，包括餐饮、洗衣、花店等生活服务类产品随之一并上架。不可避免地，电商的加入对部分专注实体运营的品牌产生了一定冲击。在这样的市场背景下，王子花艺也开拓了线上渠道，建立微店和配送平台。陈军均认为，目前很多单纯电商品牌是以低价做竞争筹码，但这种压缩成本的经营模式，对于高品质需求的消费者来说，并不适用。所以，电商品牌不会对王子花艺造成冲击。同样，在他看来，王子花艺的电商和配送平台，是在实体店的基础上做配合。

　　“一般单纯做电商的花店，会在各地找一个鲜花点用来供货，用统一打包的方式送货。但王子花艺针对的顾客是更注重品质感的，所以还是会以实体门店为主，atv，做本土的社区O2O服务，包括现在的微店，也只供应成都地区。”王子花艺的创始人表示，他们更倾向于在实体店的基础上做电商，比如在某个商场开设门店，即对该店辐射片区进行配送和供货。这样既能保障产品的品控环节，也能保证配送的时效性。

　　计划发展成西南连锁品牌 布局成都五家自营门店

　　为扩大辐射范围及品牌影响力，王子花艺的目标是发展成西南连锁品牌。陈军均称，对于品牌发展而言，三到五年其实是一个初始创立的阶段，需要时间去运作得更加成熟完善，所以目前还是计划在成都本土发展，不会盲目复制。等到品牌成熟后，进入品牌成长期的第二阶段，那么在四川一级市场进行门店扩充的同时，也会考虑发展四川二级市场。西南地区是王子花艺目前较为青睐的拓展范围。

　　据了解，王子花艺计划在成都布局5家自营门店，除此之外对重庆也抱有拓展意向。“实体店会作为品牌的形象展示，以此带动线上销售和品牌效应。因此，我们会对实体店的运营比较慎重。”

　　除了自营，atv，王子花艺还计划未来通过加盟的方式，扩大品牌覆盖面积。但为了控制加盟店品质，王子花艺会为加盟商提供专业管理、运营知识培训和服务，甚至会派专业人士在加盟店初期运营阶段进行跟店指导和后期维护。也会让加盟商定期参与总部的新品研讨会，了解及更新管理机制。

　　另外，加盟店的货源物料、装修设计、员工培训、门店选址及产品定价，都由王子花艺统一把控。目前四川一级城市的加盟费为30万，四川二级城市为20万，而产品价格会根据当地市场做适当的调整。

　　陈军均称，未来拓店标准将分为两种，纯花店面积至少在60平左右，带体验模式的门店面积在100平以上。并且他认为，如今王子花艺的运营模式早已脱离社区商业的概念，更倾向与购物中心合作。因为目标消费群体已基本固定在中高端消费人群，这与商业体辐射的客群重合率较高。而在选择入驻购物中心时，他们更看重项目的定位、客单价以及项目的品牌效应。