默默关注松松的博客几年了，却从来没有贡献过任何价值，说来惭愧。我虽然比松松起步早，但是松松上道却比我快、比我早。我也研究过松松的历史，他是一个懂得付出的人，才有了今天的成就。他是我们大家学习的榜样!

　　年初，我成立了一个互联网项目指导组织，j2直播，把这十几年的经验、所做、所学整理出来，慢慢打造自己的圈子，并痛下决心，以后要稳稳当当赚正当的钱!

　　接下来要说的这个项目，是我们圈子里的伙伴搞的。我没有直接参与这个项目，而是全程指导并观察他的最终数据。当我决定把他的案子写出来时，这位伙伴很不高兴。但我也和他做了沟通，他最后还是同意我的做法。毕竟市场那么大，他一个人是做不完的。

　　他做的是很冷门的一个产品：电子烟的烟油。烟民都知道抽烟有害，但是不抽又难受，过去几年电子烟流行起来，抽电子烟必须有烟油，烟油有各种口味的：中华、黄鹤楼、玉溪、熊猫、芙蓉王……太多了。

　　烟油成本非常低，1688批发只需要2-4元，卖价却是30-100元之间的居多，暴利。互联网很多你不知道的产品，很多都是暴利的，又都是强需。

　　操作思路是这样的：

　　一、加粉

　　首先，我让他把批发来的烟油挂到朋友的淘宝店铺上卖，售价是40元包邮，10天时间就卖出去277单。在他快递的每个包裹里，都有一封感谢信，信的主要内容：

　　尊敬的客户您好!

　　首先感谢您选购我们的烟油。为了更好回报老客户的支持，我们计划把您正在享用的这批烟油再次免费送给您，品质和您收到的一模一样。您只需要扫描下方的微信二维码添加好友，就可以免费领取烟油了。

　　陆陆续续，大概有一个星期，就有两百多人加了他的微信。

　　接着，通过电话联系那几十个没有添加他微信好友的买家，也都逐一互加好友了。除了有十几个人是因为帮别人买的，所以没有互加。

　　这200多个微信好友，就作为我们的种子用户，用来启动裂变市场，让这些用户帮助我们传播、吸粉。

　　二、养粉(启动项目的种子用户)

　　我又让他建了一个群，把这两百多人加进一个群里，正式开启了“烟油免费送”活动。因为这些人都是花过真金白银的客户，atv，信任都没问题的。所以前几天在群里的互动，大家都很兴奋。

　　主要就是告诉大家以后烟油都免费了，请大家定期申领就可以，如果身边其他朋友也有需要烟油，欢迎介绍他们过来申领。

　　三天之后，群就500人了。接下来启动了第二个群、第三个群……一直到第六个群的时候，感觉维护起来实在耗时间耗费精力，所以后期我们就启动了公众号，让群里的粉丝关注公众号，然后在公众号里设置关键词自动回复，这样就能节省很大精力了。

　　在维护群的时候，特别是有打广告的，也有同行进来，维护起来很麻烦。对于打广告的，首次警告，再次发现就直接请出去。同行捣乱的，也直接请出去。

　　我们平时在群里就发布一些吃的、喝的、电影、美女、段子、热点新闻等，比如这几天讨论很热的雄安新区话题，讨论的就很热烈。我发现群体沟通，只有吃喝玩乐类的问题能够引爆话题，其他的话题很难引爆，可能是众口难调吧。

　　三、成交

　　想要免费获得烟油，是有条件的：

　　1、烟油确实是免费的;

　　2、要支付20元运费成本;

　　3、每次免费领取，都要在朋友圈宣传一次;

　　仅此而已，却得到所有人的支持，在建群初期，群里要炸开锅了。

　　这里有几个问题：

　　1、为什么免费送?

　　2、为什么要帮他在朋友圈宣传一次?

　　3、怎么赚钱?

　　很简单。就像传说中的“梦露”睡衣一样的简单。

　　为什么免费送?

　　免费送是为了把量做起来，能够更快速积累粉丝，有了粉丝，就能赚到更多被隐藏的利润。

　　为什么要让客人在朋友圈宣传一次?(裂变，这里就是吸粉的关键了)

　　让所有免费领烟油的好友在圈里帮他发一次，能够快速启动粉丝裂变，因为烟民身边都有无数烟民，发个朋友圈，就引起了其他烟民的注意，并且每次免费领取都要发一次朋友圈。这样，好友→好友→好友→好友……粉丝裂变，生生不息。

　　发到朋友圈的广告主要是一张图片，上面有微信二维码，一开始是个人微信号二维码。