半年后，2013年5月，第一款男用产品量产，通过线下代理商批发销售。本以为项目终于走上正轨，但是，就在当年下半年，不幸又发生了。国家药监局大力打击假药，导致临沂200多个批发商户一夜之间被查封。

　　一年多的时间，宋波前前后后投进1500万，最后只卖出几万块钱的货。当时已经拖欠了工人三个月的工资，而自己的积蓄都在父母和老婆手里。不得已，宋波开口向他们要钱。

　　但这一次，父母和老婆出奇地团结，都坚决反对他继续做下去，一分钱都不给，并给他下了最后通牒。宋波的父母甚至砸坏了车间的样品室，最后的十几万块钱就这样没了。

　　和家人闹僵后，宋波只好寻求朋友的帮助，借来了几百万，继续埋头做产品。“每天工作20小时，睡眠时间不超过4小时，所有东西都要自己扛。”

　　钻研电商 起死回生

　　宋波想了想公司的未来，线下肯定没戏了。听说电商比较好做、销量更大，2013年下半年，宋波第一次登上淘宝，开通淘宝店。结果首月销量就有1万多，“工厂一下子就活了过来”。

　　宋波观察到，淘宝上的女用产品销量更好，于是，他决定对产品进行迭代，转向女用为主。但是，男用和女用产品的机器和生产线完全不同，为了构建女用产品生产线，此前的男用产品机器都只能被当作废铜烂铁卖掉。咬紧牙关，三个月后，女用产品生产线完成。

　　但是，对于宋波来说，更大的挑战还是互联网和电商，他对此一窍不通。在网上找到几个行业大卖家，背起包，宋波就来到上海，想登门拜师学做电商。但是，在卖家楼下苦等两天后，对方还是拒绝见面，宋波只好灰溜溜地跑回家。

　　宋波不想放弃，他又联系到北京的一个卖家，好不容易将其说服。当时的情趣用品工厂基本都在南方，宋波的临沂工厂离北京最近，到工厂考察一番后，卖家决定与之深度合作，共同研发产品、推广营销。

　　二人根据市场方向和用户需求，选择了一款女用转珠棒作为主打产品，于2014年3月1日正式上线售卖。

　　◆丽波女用转珠棒

　　卖之后，宋波也没闲着，他每天都在后台看买家评价，研究用户心理。“一头扎进去，几个月的时间，看了不低于五十万个中评和差评。”

　　用户反映的问题主要集中在三点，即噪音大、味道大、产品太硬不够舒适。通过淘宝后台第三方软件，宋波还统计出用户偏好，如最喜欢的颜色、材质等，并进行产品迭代。“基本每天都在改模，用户只要有一个地方不满意，我们马上就改。”

　　到了6月12日，仅仅102天后，该款转珠棒就成了全网销售冠军。得到市场验证后，宋波的女用产品线丰富起来，相继推出振动棒、跳蛋、按摩棒等产品。

　　2014年下半年，同行业淘宝店铺数量激增，到了年底，已经达到7万多家。激烈的竞争使得宋波店铺的销量增长出现瓶颈。

　　宋波意识到，情趣用品存量市场太小，应该去增量市场找用户。巧的是，就在这时，蜜曰创始人刘博找到他，二人一拍即合，合作开发高端女用产品。

　　2015年年底，宋波在临沂的一家五星级酒店召开公司年会，他把父母和老婆都接了过来。看到年会的盛大场面，父母也感到很内疚，双方正式达成和解。

　　拓展产品线

　　去年年初，宋波发现，用户的平均年龄下降6岁，95后已成为主要购买力。他开始研究95后用户特征。“他们推崇动漫和二次元文化，喜欢的外观都带有IP属性，偏好颜色以马卡龙色系为主。”

　　此外，95后的语言习惯带有强烈的网络特征。宋波举了一个例子，95后将“马赛克”称为“圣光”，“因为在日系动漫中，当动画角色脱衣或者裸衣时，通常用光线或烟雾等遮挡关键部位”。为了跟上他们的节奏，宋波每天至少花一个小时的时间浏览bilibili网站。