如何把握消费降级的机会？黄承松认为，首先应该聚焦“生活消费”，同时，需要适应用户对“品质与价格并重的高性价比”的诉求，卷皮一直专注在生活消费领域，定位平价生活电商，将顺应平价消费崛起的趋势。

　　作为国内首家平价生活电商，卷皮一直主打的就是泛生活类目，包括居家、服饰、数码和母婴等， 属于“生活消费”属性非常强的刚需类目。

　　聚焦生活消费同时，卷皮不断努力实现平价消费，包括弱品牌+非标品策略，不断去除不合理的品牌溢价和渠道溢价。实现与上游合作，j2直播，对接优质工厂和供应商，尽可能缩短消费者与货品距离，实现“工厂-卷皮-消费者”的最短链路，降级流通成本，实现品质平价。

　　“平价消费”已经成为卷皮最为鲜明的标签，黄承松表示，卷皮近两年能够快速增长，也正是得益于消费降级带来的产业红利。

　　多家第三方机构数据显示，卷皮2016年用户规模仅次于阿里、京东、唯品会和蘑菇街等，已经进入电商第一阵营。在整体市场趋于平稳的情况下，电商增速放缓，卷皮凭借快速、稳定的增长，成为业界瞩目的移动电商“小巨头”。

　　值得注意的是，三四线城市及农村市场成为群雄逐鹿的新战场，atv，而卷皮因为平价零售模式，抢先布局，目前三四线城市及农村市场用户占比最大，真正突破了下沉渠道。考虑到平价消费适应的是最广泛的人群，覆盖了不同的层级城市和消费人群，堪称国民级的消费市场。

　　围绕消费降级带来的巨大机会释放，黄承松表示，卷皮会继续坚定平价消费方向，提供更好的货品和服务，包括平台直连工厂，开发自有“会过”生活方式品牌等，打造国民消费得起的平价好货，成为国民级平价零售企业。