Part one 算命：一门卖希望的生意

　　没有人知道中国的算命生意始于哪里，到底是易经之后才开始有这门学问，还是诸葛亮、刘伯温这类依靠卜卦为皇帝夺取江山的智士的偶像作用，总之算命这么生意一直长盛不衰。

　　这样一门古老的生意，进入到了21世纪的互联网时代了也是依然长盛不衰，并且依赖于互联网有了许多现代工具加持的变种，成为了一个跨网上就可以算命看风水的大生意。

　　而今天拥有了微信这样的便捷系统工具后，又衍生出了很多新的玩法，下面内幕君就开始一一开始揭秘这个隐藏在水下面的江湖。 我们在这里不去探讨玄学上算命的原理和逻辑以及算命准不准，我们只说算命这门在网上赚钱的生意。

　　我们先来看看会选择看风水和算命的典型人群，肯定有人会觉得一定是穷人为主，当然。但是这条产业链以内幕君的了解，实际上穷人是用来走量累积经验的，算命这门生意真正买单的人群其实是富人居多。

　　我们首先分析一下会进行算命的核心用户群是什么：多半都是目前这个阶段爱情或者事业的失意者，多半是问吉凶者。年龄人群分布非常广，既有年轻人也有中年人群。

　　下面内幕君要开始一步步拆解这个产业链了。首先这条产业链上游都是一个个“算命大师”，用今天的互联网行话来说，就是知识生产者。

　　他们有的长期盘踞在某些寺庙周围寻找精准流量人群，但是还有一部分则是长期活跃在网络上，他们第一步是需要包装自己的品牌形象，也就是通俗的说要朔造自己的IP。

　　内幕君曾经潜水在某个国内获得了天使投资的互联网算命APP上，并且尝试发了一条求算命的帖子，并且描述了自己的现状，不到20分钟，下面就会有7-8条跟帖与回复，都是拆解内幕君人生命运与走向的回帖，他们就是依靠这样的方式首先获得品牌露出与用户认知的。

　　这是第一类朔造IP的方式，但是还有第二类更加暴力的方式，不得不说这些大师们也非常懂新媒体的营销与裂变的方式，那就是经营自己的个人微信号。

　　同时依靠他们一个非常重要的手段，免费算命来吸引流量，但是他们的免费也不是完全没有附加条件的，他们会要求把免费算命的二维码转发到朋友圈截图，然后用这样的方式来获得基础的裂变基础用户。

　　这只是完成了第一步，距真正赚钱还没开始。一般而言，当一个用户被免费算命以后，很自然就会出现两种结果，一种是你的运势不错，第二种是你的运势不好，需要改变运势。

　　这个时候，这个算命大师的真正生意才浮出了水面，那就是他还可能经营者一家专门卖该运势的手串、宝剑、貔貅的专用店。

　　一般而言，往往来算命的用户核心一般都会分为两类，一类是来问姻缘的，一类是来问事业的，无论哪一类都是希望能够解决问题，所以这个时候，通过这类风水挂件就成为很赚钱的生意了。

　　而一般这些物件的进价可以去专业批发网站上去问问，进价低的可怜，而最终号称可以改运之后，往往可以售卖到50-200之间价格不等，而实际进价可能就只在几块钱之间。

　　而这些挂件中，如果是号称被开过光的，那么即使被卖到5000甚至卖给某些老板到10000元，而这些产品的利润岂止10倍。 所以，你会发现，这个时候你的心理学会面临一个极大的心理学困境。

　　无论此时你是运气好还是运气不好，你都需要买东西，毕竟运气好的人非常期待与希望自己的运气一直好下去，而运气不好的人，也希望改变命运，这两条选择之下，你都会去选择购买商品。不得不说，这些算命的大师们也是一位深黯用户的心理大师。

　　我们把此类模式，j2直播，可以称之为IP+电商模式，也就是依靠免费算命，在微信号上提供算命+改命服务。

　　下面再来说第二个模式，我把它称为算命的内容电商模式。这类算命大师需要的是做内容的能力。算命大师要会编故事。在众多垂直类别的BBS中，经常会有一些离奇，引人入胜的故事。

　　这种帖子大多出现在某些鬼故事或者鬼话版，用户被吸引之后很容易跟发帖者之间形成一定意义的互动，这里面可能就存在潜在的获得看风水的客户，用这样的方式也可以获得很多有价值的流量。

　　后来这个模式还出现了一些新的变种，就是依靠SEO的方式大量的在百度上投放关键字，然后在这个网站上会有取名、看风水等各种综合性的业务。这样的网站在百度上大量存在，我把此种模式称为流量电商的模式。