“关注了很多公众号,看的没有几个。”这是不少人的感概。信息爆炸时代,公众号如何吸引用户有限的注意力,就成了脱颖而出的关键。 相比图文消息,轻松幽默的漫画更能抓住用户的眼球,离IP也更近。不少公众大号会孵化漫画号或者设立漫画栏目,比如“视觉志”旗下的“蛙哥漫画”,“MK化妆师-雷韵祺”旗下的“粉星种草鸡”,长沙美哒谢匡华旗下的“小哒”,以及推文7天就破10W+阅读的“K董”。 如何打造一个优质的漫画号? 说到漫画号,估计大家都会想到“同道大叔”,其卖出将近2亿天价的消息在当时是传得沸沸扬扬。之所以能卖出如此高价,或许是因为其围绕“星座文化”的核心IP,atv,向内容、广告、电商、IP授权、衍生品等泛娱乐产业延伸。
▲ “同道大叔”咖啡店 看来,漫画公众号形成IP后,可以连接的东西就多了,离钱也近。不过,所谓“台上三分钟,台下十年功”,在形成IP之前,做好内容、提高用户黏性才是王道。 长沙美哒谢匡华对此就特别有感慨,刚开始,他们团队做的是穿搭与情感类的账号,他自己调侃为草根号。做了“小哒”这个品牌账号后,他们选择从零开始,从定位、内容、团队等方面去打磨细节。 1、定位:“小哒”的运营总监Kitty表示,在用户定位上,“小哒”是对受众的一次精细化吸引,“我们的粉丝大部分是年轻化的女性,她们独立自主,喜欢二次元,有自己的情感烦恼,但依然相信爱。” 2、内容:“小哒“希望提供优质有价值的内容,考究是用户的活跃度与黏性。刚开始,“小哒”文案多采用改编的形式,如今,内容都是以自己的原创为主。
而在内容板块上,“小哒”也从最开始的只有一个头条到逐渐形成多样化的栏目,包括电台、迷你小剧场、连载漫画、情书、套路、神回复、撩妹聊天等。 3、团队:如果是流量号,文章大多采用转载的形式,一个人可以兼顾好几个账号。但对于原创漫画号来说,需要有足够的人才,才能保证精品的输出。为了保证内容的质量,“小哒”团队配备了7名漫画师,2名动画师,4个文案。 如此看来,就算选对了风口,要做出成绩,还是要花费一番功夫的。通过不断地调整内容和定位,“小哒”逐渐得到市场的认可,运营10个月后,粉丝也突破了100万。
就像Kitty所言, 做号的过程,就是在摸索市场和用户喜爱的内容的过程。“通过阅读量的反馈调整内容,通过用户的反馈开辟新的东西去丰富内容,不断优化“小哒”的漫画形象,打磨每一个小细节,虽仍有不足,但一直保持提供好内容的初衷。” 内容做好后,漫画号该如何走? 通过具有辨识性的漫画形象、新奇的脑洞产出优质的内容后,要形成真正的IP,公众号还需要与用户形成良好的互动。 每个号与粉丝互动的方式会有所不同,比如“K董”“UC校园”喜欢通过神评论和神回复进行互动,增加用户黏性,“槽边往事”“小道消息”喜欢用毒舌评论与粉丝“撕撕”更健康,而“小哒”除了与粉丝正常互动外,帮粉丝解决烦恼,还会从粉丝的故事中提炼内容和主题,并制作成漫画。 ▲ “K董”留言区 用户黏性培养的方法有很多,但归结为一句,或许就是“不要把粉丝当小白鼠,而要把她们当成你的朋友或者恋人。去说她们关心的,去解决她们急需解决的,去倾听她们想倾诉的。” 内容、互动都做好,IP逐步形成后,公众号就可以思考如何变现了。现阶段而言,不少公众号的主要盈利模式还是广告,但“小哒”表示,目前他们在广告这块的审核较为严格,以不耗费粉丝的信任度为前提,j2直播,会跟据广告主的需求将其转为符合粉丝调性的文案。Kitty表示,“用好的文案和内容去经营,商业化也就水到渠成了。” (责任编辑:本港台直播) |