第三，atv，渠道升级是京东超市母婴品类将依托于京东的大生态体系，通过新通路的渠道触达更多三线城市以下的中小门店，通过与区域采销部合作，面向不同区域匹配不同的营销和选品策略，因地制宜地对区域用户进行覆盖。预计2017年，京东超市母婴品类将通过新通路覆盖3万家门店，通过区域采销部触达上亿用户人群。

　　除此之外，在渠道下沉方面，京东超市还与贝全携手在线下开设“京东母婴体验店”，计划3年内在全国共开设5000家具有专业水准的母婴消费体验店，重点覆盖三四线城市，为消费者带来优质且高效便捷的购物体验。在体验店里，消费者可享受线上营销活动的优惠价格，直接购物并取货。同时，在体验店1公里辐射范围内，消费者在京东平台下单购买母婴类产品，便可由体验店提供“最后一公里”O2O闪送服务。

　　第四，营销升级方面，京东超市母婴品类将针对用户触达效果差等品牌痛点和个性化问题难互动等用户痛点创新出多种营销玩法，比如会员勋章是母婴品类的会员体系，将针对母婴深度用户匹配不同权益和优惠力度，品牌积分是京东超市母婴品类与品牌商合作打造的积分体系，可实现同品牌线上线下的积分兑换，品类渗透是京东超市母婴品类主导的跨品类跨品牌交叉渗透用户的促销活动。除此之外，京东超市母婴品类还将通过京婴计划和三超项目（超级品牌日、超级品类日、超级单品日），给予品牌商更多扶持。

　　构建内容生态 以内容促销售

　　母婴用户对内容有更高、更广的需求，针对此特点，京东超市母婴品类将从垂直化、社群化、权威化三方面打造内容生态体系，以内容促销售，以生态创共赢。

　　2016年，京东超市母婴品类在内容生态上进行了多方面的探索：与《父母世界》达成战略合作上线《妈妈的朋友圈》系列视频、搭建百余个京东育儿微信群、在线专家问答等，帮助妈妈更好地育儿。

　　2017年，京东超市母婴品类将启动内容孵化器项目，通过不断孵化优质的内容，与消费者建立信任关系；根据月龄细分，精准推送消费者所需内容、权益；除此之外，还将与业界权威专家、意见领袖、达人等多方面群体达成深度合作，建立高权威性的母婴内容库，为消费者提供全方位、多角度、最权威的内容资讯。

　　冯轶认为，在消费升级和二胎政策放开的“双重”利好下，线上母婴市场迎来全新发展机遇。对京东超市母婴品类而言，未来要继续深度挖掘用户需求，持续强化对“品质”的追求，与品牌商携手发力，共同为消费者提供更好的产品和服务。

　　业内人士认为，背靠京东大平台的优势，京东超市母婴品类凭借对市场趋势的精准把控，以及对产品品质的持续追求，获得了品牌商和消费者的广泛认可。未来，在消费升级的大背景下，用户对“品质”的关注度会进一步提升，这对于有众多品牌强力背书的京东超市母婴品类来说，优势会更加凸显，未来京东超市成为全渠道最大的母婴零售平台指日可待。