但那时直播的风口已经过了，乐可旅行并没有拿到融资。UGC的直播内容需要花费大量的运营成本引流，“我们无法承受一个月一两百万元的运营成本。”钟晨说。

　　乐可旅行的团队是做视频出身，于是，团队的核心转为做旅游PGC内容。乐可旅行与途牛等OTA企业合作，为旅游路线做内容封装，变成高附加值的主题旅游路线。

　　3月4日，乐可旅行团队赴釜山拍摄，沿途做直播内容的同时，录播的成片也会在之后的时间上线喵播、9158、腾讯Now直播等平台。

　　“泛娱乐直播平台现在的日子都很难过，需要有非常好的内容来支撑垂直直播场景。”钟晨说。斗鱼、YY等泛娱乐平台都开设了旅游直播栏目，但与UGC相比，旅游的PGC更容易成为头部内容。

　　钟晨告诉界面新闻记者，喵播和9158已经和乐客旅行签订了全年的购买协议，购买视频版权。

　　“我们团队现在的核心就是做PGC内容，和这件事无关的、和现金流无关的，都先休克一下。”钟晨说。

　　“不招商怎么赚钱？纯靠打赏吗？”

　　即便是直播平台里的明星企业，也都在寻找打赏之外更合适的出路。

　　2月中旬，映客在App首页的活动位推出《王者荣耀》游戏主播的招募信息。游戏直播作为从秀场直播中衍生出来的最成熟的直播场景，泛娱乐平台进军游戏直播领域，看上去是探索出路最直接的一种方式。

　　据友盟+U-Game监测的数据显示，2016年手游月活用户已达5.64亿，日活接近1亿，手游市场的产值已经超过端游市场。

　　对于直播来说，这也是一个不可错过的庞大人群。此前的秀场模式缺乏固定场景，对于泛娱乐平台来说，留存是很大的问题。而游戏市场有源源不断的热门游戏出现，游戏直播内容丰富，仅仅是打赏这块的收入，也比秀场有更稳定、可持续的收入空间。

　　专注于手游直播的触手平台COO李强认为，秀场缺乏做大流量的基础，本质上只能作为社区的变现工具。“在已成型的社区嫁接直播作为变现工具是很方便的，但秀场本身缺乏做平台的基础。”游戏直播是一种场景直播，具备做内容社区和大流量的基础，付费方式偏向于小额和大范围，而秀场偏向土豪。

　　但对于映客来说，这条路已经有太多的竞争者。

　　基于端游的游戏直播平台斗鱼、虎牙、熊猫等早已进军移动电竞，专注于手游直播的平台在这个领域也已经有1年多的积累。按照触手COO李强的说法，触手目前的日活已达到700万，月活3000万，全国《王者荣耀》人气排名前十的主播，有6位已经被触手签下。

　　而在其他变现路径上，如游戏联运、发行、游戏周边电商等，游戏直播平台的基因也更有优势。

　　开设游戏频道，除了刺激一下用户增速，短时间内变现还是只能依靠用户对游戏主播的打赏，并不能缓解泛娱乐平台当下尴尬的处境。

　　另一种尝试则是综艺。

　　去年8月，马东打造的网络综艺节目《饭局的诱惑》，斗鱼成为独家视频直播平台。当时，斗鱼还只是独家的播放平台。9月，斗鱼推出自制的直播综艺《鱼乐夜现场》，1月又推出了游戏网综《鱼乐游戏王》。这些直播平台的网综都是基于主播或网红、有策划和制作周期的直播节目，机会、录制场景、灯光等都参照综艺节目，但用户观看时可以通过弹幕实时与主播互动。

　　对优质内容的挖掘，j2直播，成为直播平台又一个出口。

　　“花椒、斗鱼等都开始做PGC的内容。对于平台来说，主播流动性大，存在生命周期，要想把用户长期黏在平台上，还是得靠内容。”杨涛说。

　　打造网综、网剧，一方面能成为平台上头部网红、主播的出口，捧红主播，另一方面又能增加平台用户的留存。

　　斗鱼娱乐中心户外娱乐总监刘宇东告诉界面新闻记者，今年户外频道的重心是PGC节目的招商。“不招商怎么赚钱？纯靠打赏吗？”刘宇东说。

　　但同时刘宇东也表示，游戏周边的企业对斗鱼平台的价值很认可，但一些传统品牌对在直播上做投放还是有所顾忌。

　　另一个可见的趋势是，直播作为新的营销工具的价值正在上升。

　　蔡令洪今年的工作重点是两块，一块是电商直播，另一块是与合作方一起推出网络综艺节目。

　　蔡令洪说，甜椒文化旗下的电商主播里，销售额最高的为400多万元，这是去年双十一创下的个人记录，现在这个主播平均每个月都有300多万元的销售额。

　　淘宝的商家会在淘宝内部系统报名，由经纪公司去挑选合作商家，类似于淘宝客的直播版。商家给的佣金一般是销售额的10%到30%，淘宝会从佣金中再抽走10%，剩下的由经纪公司和主播分成。