◆ WeHousing创始人高星

　　文| 铅笔道 记者 孙娇

　　?导语

　　高星的脑海中编织着一张美国留学生公寓的租房地图。

　　地图起步于宾州，延伸至30个州的100所大学。初入租房市场时，他的汽车公里数一年飙升了三万英里，如今，跑过的公寓不下1500所。

　　作为租房渠道之一，客源意味着话语权。他还记得第一次开拓印第安纳州市场时，公寓经理手持牙签剔着牙，爱答不理地说道：“我不觉得你能给我们带来多少租客。”

　　而五年下来，北美留学生租房平台WeHousing累计为100000多名学生提供租房咨询，成交10000多单。其中，南加州大学、加州大学戴维斯分校、伊利诺伊大学等15个重点区域贡献了95%的成交量，每个地方的客源数平均在500人左右。

　　团队形成了一套固有打法，即把重拳集中在少数地方。在此战略之下，今年，高星将会寻求一些新的突破，他的租房版图正在悄然发生着变化……

　　注:高星承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　从房客到留学生租房中介

　　“已租满”、“已租满”……

　　几个电话下来，高星慌了神。初到美国，眼瞅着学校宿舍“大限降至”，自己的住处却还没有着落。

　　他和两个小伙伴从学校出发，沿着公交线路一路找过去，终于觅得一处两室一厅的房子。容不得考虑，三人立马租下，并商定大家轮流住在客厅。

　　然而，意想不到的是，几个月后，他们发现距离公寓两站的地方仍有空房，直播，且在他们着急找房子时，提供了很大的优惠。

　　“房子在找租客，租客也在找房子，atv直播，但两者彼此不知道对方的存在，就这样擦肩而过。”高星意识到，在留学生租房市场存在着极大的信息不对称。

　　这种情况在他毕业之后并没有多大改观。公寓经营者通常会告诉房客，如果能带来新的租户，公寓将提供一定的返点； 租户达到一定数量，可以拿到团购优惠。

　　高星便从母校宾州州立大学着手，做起了服务新生租房的生意。恰逢2007年，学校足球和橄榄球成绩可圈可点，招生随之水涨船高，大量房产商圈地盖楼，一下子提高了学生公寓的供给量。

　　但次年，学校成绩一路下滑，招生数量也随之降了下来，公寓折扣开始满天飞，借此机会，高星以14%的折扣价，7%的返点，为公寓带去了约100位租客。

　　此后，他将这种模式复制粘贴，成立WeHousing。两人的小团队逐渐走出宾州州立大学，甚至将触角延伸到了“大城市”凤凰城的亚利桑那州大学。

　　但过程并不轻松。在单枪匹马的战略下，客源数量滚动较慢。一次，他向公寓经理介绍业务，对方全程埋头处理邮件，没有看他一眼，临了撂下一句“那就挂到网页上试试看”。

　　房源不占优势，两人便深入学校内部，为新生免费提供租房咨询。“学生会每年都要对新生进行生活指导，一来二往下，他们干脆把我们拉进群里，告知新生‘租房请咨询学长’。”

　　至2011年年底，项目累计成交了300余单。次年，高星决定招兵买马，进一步扩充业务。

　　◆WeHousing团队

　　市场扩张踩坑一年

　　团队作战下，2012年成交量扩张到700单。销售人员一方面延续深入人学校的战术，为学生会提供赞助。WeHousing网站亦开始进入校内新生指导手册，成为学生校外租房的参考网站。另一方面，业务逐渐转移线上，学生可以在线提交住房申请，领取折扣券，团队业务人员通过邮件附件的形式将材料转发给公寓经营人员，并在线下完成交易。

　　伊利诺伊州立大学、密西根州立大学等5个州的7所大学成为WeHousing跑马圈地的重点区域。这些大学城校外学生公寓集中，床位多在500人左右，容易集中兵力拿下房源。

　　2013年，团队迈入南加州大学所在的洛杉矶，在高星看来，项目开始进军真正意义上的大城市。

　　◆WeHousing公寓外景