3月23日，第96届全国糖酒商品交易会即将在成都拉开序幕。有着中国酒类行业“风向标”、中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，被业内人士称为“天下第一会”。作为国内快消B2B领域的一匹黑马，京东新通路将首次亮相本届糖酒会。

　　那么问题来了，本次春糖，京东新通路到底为品牌厂商带来了哪些干货？也许，我们能够从其最近放出的各种“花招”中找到线索，我们先来讲三个段子。

　　“大”带“小”，再玩跨品类营销

　　对京东新通路有所关注的各位人士想必记得，去年新通路为众果果汁和双鹿电池成功策划了联合营销试点项目。时间转到今年3月，新通路又为新品牌“咪雅”牙刷如法炮制，atv直播，只是这次出山站台的老大来头非常大——王老吉+脉动，这样的资源恐怕也只有京东才调得动。

　　1箱王老吉+1箱脉动的促销价是92元，再赠送价值12元的咪雅牙刷，共6支。不用问，效果想必杠杠的。咪雅牙刷在京东新通路的B2B电商平台“京东掌柜宝”3天出货超过1万套。对比前7日，咪雅的日均销售量增长了25倍，同时，门店覆盖数量也比活动前增长了近500%。

（脉动+王老吉与咪雅牙刷联合促销）

　　抢占排面，让新通路价值增值

　　很多品牌厂商已经意识到了B2B电商，不仅仅是商品销售的平台，更是终端陈列、抢占排面的秘密武器。京东新通路虽然成立时间不长，但是颇精此道。

　　2017年3月1日到15日，拜尔斯道夫和新通路开展战略合作，针对渠道重点单品进行货架陈列，促进到店产品的动销周转。首先，以慧眼大数据为基础，双方共同选择、确定渠道畅销单品，并定向筛选出目标门店。门店店主在线上领取任务，并按照要求进行陈列，任务完成后上传照片并获得相应奖励。

　　整个过程以大数据为基础，线上线下联动，一气呵成。执行速度快、效率高，让过往传统渠道克扣截留促销资源，再也无机可乘。同时，也使对门店执行效果的监督落到实处。从发放任务、完成任务、获取奖励到再次进货，形成了一个完整的营销链条，最终让品牌商与门店店主双双受益。

(舒蕾系列产品在门店的展示)

　　新品铺市，创造“新通路速度”

　　再来看看第三个段子——脉动放大招了，更重要的是，脉动通过新通路独家放大招了！

　　3月13日早8点，达能集团全新子品牌复合水果饮料“柠檬来的”在京东掌柜宝独家首发。据悉，“柠檬来的”3月11日就已经进入京东新通路仓库。掌柜宝的地勤小哥们利用周末两天展开宣传攻势，憋大招，坐等周一一早开仓放粮。

　　果不其然，周一早8点，订单就蜂拥而至。实时监测数据显示，“柠檬来的”三小时售完首批总量的50%，到下午5点左右，全部新品已经抢购一空。而且，当天上午11点前下单的店主们，有人下午3点多就收到货了。而前几天报道中提到的刘大叔，是下午5点多收到的，只能算是平均水平。达能电商负责人对“新通路速度”感到颇为惊讶：“这个铺货速度太快了，以往简直不敢想象。”

　　懂行的人都知道，以往品牌商利用传统渠道将新品发货给终端小店，产品先是从厂家的库房到经销商库房，再由经销商配送给终端。即使是第一个收到货的小店，这个过程最起码也要3-7天以上，铺完首轮目标门店，达到一定的“面儿”，则需要至少半个月到1个月，而对于很多低线城市的门店来说，拿到新品可能要几个月之后。由此，j2直播，“新通路速度”可见一斑。

(“柠檬来的”新品在掌柜宝首发)

　　除了这三个段子，不得不提的还有一个武器——京东新通路于2016年底正式对外发布的慧眼大数据系统，堪称让品牌厂商盲打成为历史。详细内容不复赘述，有兴趣的诸位请自行百度。有一点可以肯定，在2017年京东召开的年会上，刘强东在公布未来十二年战略时，再三强调了“技术”的重要性。可以想见，慧眼的未来可能会突破常人的想象。