本港台开奖现场直播 j2开奖直播报码现场
当前位置: 新闻频道 > IT新闻 >

【j2开奖】从情怀转变为性价比,锤子的出路在哪里

时间:2017-03-19 15:37来源:报码现场 作者:本港台直播 点击:
近日,锤子手机又降价了。京东商城的锤子科技官方旗舰店对新机M1L进行了降价处理,最高降价达700元。 这不是锤子手机第一次大幅降价了,M1的“前辈”锤子T1和T2都经历过不同程度

  

【j2开奖】从情怀转变为性价比,锤子的出路在哪里

  近日,锤子手机又降价了。京东商城的锤子科技官方旗舰店对新机M1L进行了降价处理,最高降价达700元。

  这不是锤子手机第一次大幅降价了,M1的“前辈”锤子T1和T2都经历过不同程度的降价。

  锤子T1在2015年5月上市,不到半年后就降价1000元。讽刺的是,罗永浩此前放出狠话,“如果T1低于2500,我是你孙子。”而降价后的T1最高售价2480元,不足2500元,网友也戏称罗永浩为“孙永浩”。

  和T1相比,T2在降价的处理上要好些,半年内直降了700元。M1系列也没能熬过“半年降”的魔咒,去年12月上市,M1L不到半年时间内降了700元。

  

【j2开奖】从情怀转变为性价比,锤子的出路在哪里

  降价后的锤子M1L可以说从情怀机变成了极具性价比。以锤子 M1L(4GB+32GB版)铝合金版M1L为例,高通骁龙821的CPU,4GB+32GB的存储组合,400万+2300万像素的前后置摄像头,降价后的价格是2099元,极具价格优势,和小米5S有的一拼。

  此次锤子M1系列的降价得有些蹊跷。锤子 M1L(4GB+32GB版)铝合金版降价后的最低售价是2099元,而同版本的M1降价后的价格是2199元,M1L比M1还要便宜100元,要知道M1L发布时要比M1贵300元。

  对于降价的原因,罗永浩在微博上的回答是为新品上市做铺垫。由于锤子并未对外公布锤子M1系列的销量,根据锤子M1降价就判断M1销量不行,并不严谨。但锤子M1L直接降到比M1还便宜,说明M1L很大概率在清理库存,其表现没能达到锤子的预期。

  降价背后的艰难权衡

  降价一直是厂商讳莫如深的行为。

  根据需求法则,在其他条件不变的情况下,某一商品的价格越低,消费者对该商品的需求量越大,而商品的价格越高,消费者对该商品的需求量越小。所以,降价是促销的最有力手段。

  但是,降价往往会给消费者留下产品过时、销售不畅、质量缺乏竞争力等印象,甚至会在无形中降低顾客对品牌的认知。

  降价可能会伤害品牌形象,那不降价呢?不降价,后果更严重。产品滞销将进一步演化成库存积压,不光影响现金流,对品牌形象也是沉重的负担。比如,联想CEO杨元庆在MWC 2017 会场上表示,j2直播,他有时候半夜看电视,发现有的电视购物上推销的是联想多年前的手机,这严重影响了联想的品牌形象。

  所以,降不降价,降多少,这是一道比看起来要难得多的题目。有完美的解决方案吗?松下幸之助在《经营的本质》一书中提到了一种:

  当商品滞销时,不要勉强降价销售,不妨暂时休息一下,等市场形势出现好转的苗头时,再竭尽全力利用各种机会和条件来开辟市场、扩大销路。

  不过,仔细分析会发现这条解决方案并不适用于智能手机市场。智能手机迭代迅速,用户换机周期大概是19个月,厂商3-4个月就要推出新品去抢新客户。这也意味着“暂时休息”并不能等到市场形势好转,只会让自己的处境更艰难。

  厂商在处理降价这件事情上也要小心翼翼,争取达到消费者觉得降价合理的效果。做的最好的当属苹果了,从产品发布到在新一代iPhone上市价格一直很坚挺,很少降价。国产厂商没有苹果这么霸气,但像华为、小米等厂商在降价上处理得也不错,很少引起用户的反感。

  回看一下罗永浩的话,“如果T1低于2500,我是你孙子。”很多人都把老罗的这句话看成是自打自脸的笑话,但我却看到了老罗的挣扎。

  没人愿意当孙子,可现实很残酷,一边是不降价维护情怀和理想,但产品滞销;一边是不得不当“孙子”,降价促销去库存。老罗的选择大家都知道了,我觉得大家可以娱乐,但不应该嘲笑,这是一个牺牲自我、有责任感的选择。

  在降价这件事情上,锤子应该避免短期的大幅降价。情怀和理想是锤子手机品牌的重要调性,而多次降价对品牌的伤害很大。

  如何避免短期的大幅降价,在定价环节就该酌情考虑。合理的定价,要有产品和品牌的支撑。定位过高,贸然上攻,产品滞销后再降价清理库存,反而得不偿失。这是为什么国产手机不敢贸然进军高端领域和三星、苹果一争高下的原因。

  锤子需要考虑清楚,产品和情怀,到底能支撑多高的价位。

  情怀变成性价比,抱大腿仍然是锤子的出路

  M1系列的降价在一定程度上表明中小厂商的处境并不乐观。

(责任编辑:本港台直播)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容