3 月 17 日，有网友曝出锤子科技授权线下专卖店，且该店将于本周日开业，爱范儿（微信号：ifanr）与锤子取得联系，官方表示消息属实。

　　从图片信息来看，直播，我们可以发现北京锤子数码科技有限公司（注：锤子科技全资子公司）授权北京一家公司为 Smartisan 授权专卖店，该店地址在北京西单大悦城。

　　其实，这家店不算是锤子科技的第一家产品体验店。2014 年 10 月，锤子科技在苏宁电器北京联想桥店里开了家“店中店”，锤子借苏宁场地，再以自己的风格、设计、思路等方式搭建一个产品体验店。

　　此次新开的店则是锤子自己的独立线下专卖店。2014 年时也有消息称锤子会在北京开设一家属于自己的零售店，但直到今年，这个消息才终于落实。

　　据了解，锤子的线下门店将会开启专职销售＋锤粉兼职销售的新模式进行线下销售。目前尚未确定具体销售细节。

　　线上流量饱和，卖手机的都在开店

　　2016 年时，小米曾宣布准备在 2020 年前将渠道延伸至线下，开出至少 1000 家零售店，据了解，从 2016 年 2 月份开始到年底，小米已经开了 51 家小米之家。

　　而华为早在 2015 年第四季度便启动“千县计划”，将进一步在中国市场推动零售渠道下沉，并计划于今年完成千县计划。

　　再到 OPPO，曾有媒体询问该公司的渠道建设计划时，官方回应称 OPPO 已有 32 万家线下店，2016 年线下出货就占到了总出货量的 90% 以上；而且，由于 OPPO 线下店的渠道经营模式，一直以来，OPPO 靠线下渠道拿到了获得不错的商业利润。

　　随着线上流量的饱和和“新零售”概念的兴起，直播，线下渠道成了智能手机销售的主要增长点，也是主流厂商争相布局的关键，手机厂商开线下店已经是一件再普通不过的事。

　　当然，也有人退出了开线下店的战争。2016 年 8 月，一加手机就宣布关闭最后两家旗舰店，不在自营国内的线下渠道。

　　锤子开线下店，挑战有不少

　　锤子拥有坚果和 T 系列、M 系列手机，再有今年年初罗永浩表示将会生产一系列智能硬件项目，其在线商城还有一系列锤子的周边产品如手机壳、自拍杆、耳机等在出售。

　　有这些产品和一批锤粉的支持，老罗开一家店不难。

　　而且，开线下店对于产品更新频率一般的锤子科技来说有一定帮助，一是线下售卖能延长产品销售周期，锤子能借此弥补线上营销产品生命周期短的不足之处。

　　但锤子一直以来都坚持线上渠道，如今开拓线下将会是个挑战。

　　2016 年中，锤子科技的财务状况被曝光，数据显示，2015 年到 16 年上半年，锤子科技共亏损了 6.54 亿元。随后，锤子科技一度被传融资困难、资金链断裂、乃至要被收购，直到 M1 发售后情况开始好转。

　　M1 的市场表现让锤子科技得以松一口气，但亏损状态下走往线下，如果现金流不够充裕，渠道资金的回流和运转情况将对锤子线下布局将有不小影响。

　　陈诗蔚 (chenshiwei)VR/ 有趣的商业模式 工作邮箱：[email protected]，微信：seaweed18 邮箱2

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