作为阿里拓展海外业务的重要leader，孙炯通晓中、日、英三国语言，在支付宝和阿里云业务进军日本市场时起到了巨大作用。孙炯告诉搜狐科技，马老师要求未来阿里的管理人员都要具备海外工作的经验，“你看宋子暨和王宇德他俩都是native speaker”。

　　语言相通并且额了解本地市场文化的人才，对于立志国际化的公司来说必不可少。阿里云目前在欧洲市场的业务部门都是本地人才和阿里员工共同组成。

　　价格低不代表服务Low

　　有舆论曾质疑阿里云是用价格换市场，走低价路线，没有什么大客户。孙炯对此表示，阿里云在不同的市场有不同的客户群，阿里云的服务并不Low。

　　比如在国内，阿里云跟政府和大中型国企之间有很多合作；在欧洲市场，阿里云也有很多世界级的合作伙伴。迪拜作为中东的重要枢纽，能够联通北非和东欧，也成为了阿里云的重要节点，阿里云跟迪拜酋长的公司成立了一个合资公司，正式开展服务。

　　阿里云海外技术架构总监王宇德告诉搜狐科技，海外用户更喜欢运维管理自动化的功能和平台，阿里云就会针对性地提升管理类的服务能力。“目前虽然海外用户占比还在初级阶段，但上升曲线非常快”，他对搜狐科技表示。

　　对于低价的问题，孙炯强调称这是基于阿里“普惠”的战略，有很多中小企业并不知道云和自身有什么关系，“比如我们的B2B平台上有数万家中小企业，他们的数据能力还很弱”，阿里都可以帮助他们接受并更好的使用云服务。

　　阿里云在价格方面更多的是跟随了亚马逊和微软等竞争对手的策略，没有一味追求低价，“我们希望提供的是有竞争力的价格”和更有特点的服务。

　　困难和解法

　　因为文化和商业习惯的不同，阿里云早期在国际上没有任何知名度，包括合作伙伴软银在内的很多大公司只了解亚马逊AWS和微软Azure，并不相信阿里巴巴云业务的能力。

　　如何把一个面向中国市场的产品变成面对国际市场的产品，是阿里和华为的国际化都遇到过的问题。

　　为了支持阿里云落地日本，阿里在技术上投入了大量资源，开奖，前后有超过300名工程师为日本站点做昼夜开发。同时，因为日本市场更注重安全性，阿里云将过去放在杭州的管控和运维中心转移到了新加坡，形成“全球双中心”：杭州负责阿里云国内业务的管控和运维，新加坡负责国际业务的管控和运维，最终打消了日本客户的疑虑。

　　中国政府很关注一带一路基础设施的建设，迪拜2020年有世博会，希望利用当地服务能力制造些机会。

　　反国际化浪潮是中国企业的机会

　　特朗普当选美国总统被诸多舆论看做民粹主义和反国际化的抬头。但孙炯告诉搜狐科技，这恰好是中国企业的出海机会，“以前中国公司出海是产品出去，现在是资本和产业输出，能够帮助更多发展中国家发展”。

　　拿云业务来说，云计算是IT产业的基础设施，j2直播，阿里云在中东和德国等海外节点的布局，都是跟随国家一带一路战略的结果。