◆ 了纯有机茶创始人喻忠峰

　　文| 铅笔道 记者 唐郡

　　?导语

　　2014年4月，喻忠峰创立有机茶品牌了纯，从有机茶场购买茶叶、现场封装，然后销售。

　　他没想到，接下来的销售才是拦路虎。

　　淘宝零售、线下分销、微商分销试了一圈，历经亏损、盈利、销售大跌。去年8月起，他重回茶叶零售（线上为主），结合茶叶出口，销售额从月均5万回升至月均20万。

　　注: 全文未经创始人审阅，由铅笔道记者根据采访录音独立撰写，内容仅供参考。

　　寻找有机茶

　　“我戒茶了。”

　　2014年春节，朋友的一句戒茶，让喻忠峰非常意外。对方告诉他：为了控制病虫害，现在大多数常规茶场都会超标使用农药，“茶农都不喝自己种植的茶叶”。

　　听罢，喻忠峰觉得杯中的茶飘出了农药的味道。彼时，他刚结束了上一个创业项目，望着手中可能漂满了农药的茶水，定下下一个项目——有机茶。

　　茶叶种植是件苦差事，培育茶树需要好几年，茶叶采摘、炒制都需要一定的技术，他打算直接与有机茶场合作，对方负责种植、加工及现场封装茶叶，自己负责提供包装材料和销售。

　　2014年4月，喻忠峰创立有机茶品牌了纯，从有机茶场购买茶叶、现场封装，然后销售。

　　与此同时，他开始寻找符合标准的有机茶场。喻忠峰不懂茶叶生产，但国家对有机茶叶的认证有严格规定，他就照着规定的条文一个个核查茶场资质，包括有机认证、生产许可证、土壤检测报告、水源检测报告等。初步确认后，他再亲自到茶场考察，查看茶园种植环境和炒制工艺。

　　5月，经人介绍，他结识了浙江舟山桃花岛某有机茶场主，随后到其茶园考察。“那边空气特别清新。”喻忠峰对茶场生态环境记忆犹新。茶园中，太阳能杀虫灯清晰可见，茶田之间有天然林相隔。岛上没有工厂，茶园远离居民区。一行人试喝茶叶后，都表示满意。

　　◆ 有机茶场

　　这就是喻忠峰理想中的生态茶园。他当即与该茶场签约，销售其生产的龙井茶。

　　销售中不断踩坑

　　供应商的问题顺利解决，喻忠峰没想到，atv直播，接下来的销售才是拦路虎。

　　一开始，他打算在淘宝上销售，以为有机茶叶会大受欢迎。结果让他傻了眼：淘宝上充斥着各种打着“有机”标签的茶叶，其中不乏假冒伪劣产品。当了纯宣称售卖有机茶叶时，一些消费者直接把“骗子”二字扔在喻忠峰面前，让他郁闷不已。

　　更让他忧心的是惨淡的销售量。

　　淘宝平台上店铺众多，了纯店铺几乎没什么流量。喻忠峰只好利用直通车、网盟等工具导流，“一个点击高达5元，简直是烧钱”。

　　高昂的售价也让不少客户望而却步。“一斤雨前或雨后有机龙井茶的售价约800元，明前更贵，约3000～5000元。”

　　线上路子行不通，他又打算试试线下零售，找来几家线下茶叶店做代销，结果仍然不理想。截至2014年年末，了纯共计亏损30多万，濒临倒闭。

　　去年年初，转机不期而至。微商火了起来，开奖，喻忠峰试探着把茶叶交给微商做分销。半年多时间，销量增长至1000万，净利润100万，喻忠峰喜出望外。但问题很快出现：天气转热，不少个人微商没有专业冷藏设备，茶叶变了质，投诉率陡增。整个7月，喻忠峰“几乎每天都会接到投诉，多的时候一天三四个”。