◆ 智合创始人洪祖运

　　文| 铅笔道 记者 刘金策

　　?导语

　　维多利亚港畔，香港置地广场公爵大厦。一间律师事务所内，华灯初上。

　　彼时的洪祖运还是一名律师，那天，他从老板办公室门口经过，玻璃门后，老板正埋首文件间。

　　“仿佛看到了十几年后的自己。”他突然有些沮丧：“并不是觉得老板不好，顶级律所合伙人，也是功成名就。”

　　“只是不能忍受这种早早能看到未来的生活。”他想拥抱一种充满不确定的人生。

　　正是这种想法，让他选择创立了智合法律新媒体。从2014年2月运营至今，智合已经拥有了媒体平台和在线培训两大业务。

　　媒体方面，智合有智合官网、智合法律新媒体、智合LawSchool等垂直新媒体平台，粉丝数量约60万；产出的文章内容也从知识产权法律领域扩展到了法律全领域。

　　法律培训方面，智合已经形成以“智拾网”为中心的法律在线学习平台。去年一年，平台累计产出300多堂法律实务类专题课程，涵盖资本市场、知识产权、娱乐法等多个领域，目前正以每月30堂以上的速度增长。

　　注:洪祖运承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　做法律行业的垂直媒体

　　美国留学那一年，堪称洪祖运创业过程中的转折点。从2014年7月到2015年7月，一年间时间，他找到了后来的联合创始人洪钧和刘启铭，更得到了腾讯创始人之一陈一丹的500万元天使投资。

　　创业项目突飞猛进，自己在斯坦福法学院的学习成绩却是普普通通。“除了《风险投资法》这门课是优秀（Honor），其他都是低分飘过。当时60%的精力都放在了项目上。”

　　他所说的项目，当时还只有一个微信公众号，叫作“智合东方知识产权”。公众号面向知识产权领域的从业人员，产出相关文章。

　　项目起源于洪祖运对国内法律服务市场的观察。留美之前，他在某国际律所香港办公室工作。工作之余他发现：与国外不同，国内法律服务行业虽然发展迅速，却没有提供相关资讯和数据信息的垂直媒体。

　　不甘寂寞的他觉得这是个机会，便想和几个认同自己想法的伙伴一起做这样的媒体。项目创立初期，除了洪祖运人在香港，其他成员都在内地，有内资律所律师，高校教师，公司法务，还有几位在读研究生。“他们和我是同一个导师，是我同门师弟师妹。”

　　几个人兼职来做这样一件事，没资金，没经验，一切只能慢慢摸索。目标虽然是全法律领域的媒体，但现实让他们只能先从自己熟悉的知识产权法领域切入。

　　内容载体上，他们选择了当时正火的微信公众号。2014年2月14日，“智合东方知识产权”微信公众号开始正式运营，每天发布知识产权法律的专业解读、法律实践、案例评析报道等内容。

　　稿件部分为成员自己撰写，部分来自授权转载的传统媒体，“大家也会翻译来自海外媒体的内容”。

　　当时同类公众号尚处于萌芽阶段，凭借较为专业的内容，处在微信公众号红利早期的“智合东方知识产权”逐渐积累了一帮粉丝。

　　这时，团队开始组建粉丝微信群，并从粉丝中挖掘内容提供作者，有意识扩充内容来源。

　　运营半年后，洪祖运远赴大洋彼岸留学。彼时，他的微信公众号已有两万粉丝，50个垂直微信群。

　　留学一年后，他与两名联合创始人带着500万天使投资直奔上海。毛姗姗、赵琪彦等几位初始员工也恰好毕业，资金和人员都已备齐。他把“智合东方知识产权”改名为“智合法律新媒体”，开始向法律全领域产出内容。

　　之后几个月，atv，团队唯一追求的目标就是流量。为了阅读量和粉丝数，他们在内容上做了妥协，“发了一些专业性较低的吐槽文，经历了一段野蛮生长期”。

　　这时，洪祖运冷静下来。“不能只做流量，还要考虑企业盈利。”

　　多年的律师经历让他有些“认死理”。“企业的最终目的不一定非要是赚钱，但是赚钱是企业存在的基础。就像人活着不是为了吃饭，但是要活着必须吃饭。”

　　此时的智合凭借媒体流量，已经可以通过广告、会务、资讯等获取收益。可洪祖运认为这种方式与传统的媒体盈利方式没有本质区别，“天花板很低”。

　　◆ 智合团队成员合影

　　他开始和团队成员探讨通过其它方式盈利的可能。

　　他们瞄上了在线付费问答模式：建立一个平台，普通用户可以付费提问，平台律师给予解答。

　　2015年底，团队完成了这个产品的雏形。内测之后，洪祖运发现团队当时根本没有能力和资源来运营和推广。

　　而为了研发这个产品，团队投入了大量时间和资源，“账上资金只够维持四个月”。团队面临最艰难的时刻。

　　线上培训+新媒体平台

　　洪祖运望着电脑屏幕，心中长舒一口气，他知道自己这一次押对了。

　　屏幕上，一名律师正在讲述着他代理琼瑶著作权案件的经验和体会。系统显示，这堂专题课有100余人参加。

　　这是去年年初的一幕。在研发问答产品失利后，洪祖运和团队立马寻找新的盈利模式。