对于那些在国外快时尚品牌和国内电商的夹击下，大量存活于“夹缝”中的传统服装企业，我们似乎已经习惯了他们“水深火热”的经营状况。尽管佐丹奴在3月9日公布的2016财年业绩报告中出现了2%的涨幅，我们依然可以在新闻中找到与之相关的绝望和悲愤。

　　但不可否认的是，这个港资企业多年来在中国内地市场上确实在难以逆转的走跌，但由于在东南亚市场的平稳表现，部分抵消了内地和港台市场的低迷。

　　在行业颓势中，佐丹奴的应对一直都算是积极的，轮番尝试高端、低端品牌，放开加盟，大力挺进三、四线城市。尽管如此，业内依然有人认定佐丹奴五年后或将退出内地。

　　逆势扩张

　　自1992年以来，中国内地一直是佐丹奴最重要的区域，2001年，内地取代大本营香港成为佐丹奴的主要市场。

　　去年，为了在双重夹击下保住内地市场，佐丹奴计划于2016年下半年在内地开设100-200家加盟店，这个计划相比于该品牌20余年累积的900家店来说，可谓相当激进。据公开媒体报道，为了拉拢投资者，佐丹奴还推出了免费加盟的模式，即加盟商加盟佐丹奴不会被收取加盟费。

　　据佐丹奴一位供应商透露，佐丹奴此举也是想借助加盟店的帮助来消化库存，但是这么做也要冒很大的风险。“如果只是把货押给加盟商，失去了管控能力，很可能会对品牌造成大的伤害。”

　　据wind统计数据显示，2016年上半年，A股上共有40家服饰企业公布半年财报，报告期末存货总量348.52亿元，而净利润总额仅为48.53亿元，库存压力可谓巨大。以佐丹奴为代表，经营压力也存在于港资服装品牌。

　　此外，此前佐丹奴首席营运官陈嘉伟也曾公开表示，香港及内地一线城市的业务还受到租金高企的影响，这令个别店铺毛利受压，并影响到未来店铺能否继续运作，所以发展三、四线城市成为佐丹奴在租金压力下的转移部署。

　　但对于佐丹奴的免费加盟模式，这个在一线市场失宠的品牌，尽管对三、四线城市如此宽宏大量的投欢送抱，依然因为其对市场和消费者的研究不够，而被认为是一种一厢情愿。上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，“整个市场不好，即使是免费，相信很多加盟商还是会保持观望态度的，所以这些店最后能不能开起来，还不一定。”

　　和君咨询合伙人、零售研究中心负责人丁昀表示，佐丹奴、班尼路这类传统的港资时尚品牌，优势在于传统供应链的掌控能力，即成本控制力较强，但由于缺乏对于消费者需求的研究，没有基于服装消费的变革来掌握升级趋势。

　　在丁昀看来，港资服装品牌的没落，归根到底在于产品的创新力不足以及缺乏聚合人群的大型体验门店，不能真正了解一线客户的需求以及竞争对手的策略。近年来，佐丹奴、班尼路及堡狮龙的门店更多迁至二级商圈，有些甚至开到了社区的购物中心或者超市。

　　UTA时尚管理集团中国区总裁杨大筠则认为，佐丹奴产品价格虽然较低，但风格落后，很难拥有竞争力和忠诚度。消费者在经济条件允许的情况下，将会迅速转战其他品牌。

　　高端还是廉价？

　　在公布2016年财务数据的同时，佐丹奴集团主席兼行政总裁刘国权表示，佐丹奴将减少降价频次，并推出更多中高价位的产品，摆脱“低端货”的印象。同时，他称佐丹奴集团也正着力开发一个全新的高价户外品牌，将以鹅绒和鸭绒类产品作为主打。

　　在1992年进入内地市场的佐丹奴，过去的确距离“低端货”的标签很远。“当时在内地市场上类似的品牌很少，这个香港牌子一进来迅速让人耳目一新。”一位曾经佐丹奴的供应商这样回忆道。

　　实际早在2005年，佐丹奴时任投资者关系主管William Yue就曾公开表示，“佐丹奴将逐渐把重心放在高端市场，所以我们不会纠缠于低端市场的竞争。”彼时，佐丹奴旗下的Giordano Ladies正好定位于高端女装，且在2005年上半年，该品牌收入已经达到8400万港币。服装行业的一位业内人士回忆道，“当时说要做高端，业内都认为会加大对Giordano Ladies的投入，但后来这个品牌并没有发展起来，佐丹奴也没有发展其他的高端品牌，高端的转型也就没再提过。”

　　佐丹奴后来又通过Concepts one，EULA再次试水高端市场，但屡屡遇挫。2015年，佐丹奴转战低价战场，推出廉价品牌Beau Monde（以下简称BM）。