成立于2012年的奥秘之家是一家专注于密室逃脱游戏开发和运营的创业公司，截至目前奥秘研发了30多款风格迥异的真人密室逃脱游戏，体验馆在北京开设4家，国内30多家，7个国外城市开设了海外旗舰店，累计接待玩家数量超过200万人次，北京地区一年接待客流10多万左右。

　　然而经历过几年的快速发展，真人密室逃脱行业发展也缓慢下来，有关数据显示，北京的密室逃脱店从13年初的100多家，一年后迅速扩张到380多家，随后15年有回落到280家。

　　2015年，奥秘之家也开始将目光延伸到VR领域。当时oculus rift刚上市，奥秘之家的几个创始人分别体验了一把，在他们看来，VR＋密室的玩法，更像是“冒险解密类游戏的一个自然延伸”。

　　“HTC Vive的体验与密室很类似，都是在一个几平米的空间与空间里的东西自由交互，而玩家是有意识地探索，我们觉得过去做密室的很多设计理念和技术都可以用到VR里去，但体验会完全不一样。”据陈振介绍，2016年2月，团队开始正式进入这一领域，除了VR体验店与密室结合形态的探索，奥秘之家还成立了VR游戏开发团队，针对VR体验做线上的游戏开发。

　　“IP＋VR＋实景游戏”弥补城市休闲空白

　　在上一波的VR线下店创业热潮中，国内VR体验店的形态多以蛋椅以及100平米以内的体验店为主，提供5-10分钟的内容，导致消费者都在消费概念，并不是体验内容，尝鲜之后很难有回头客。

　　专门帮线下体验店做免费推广的交点网创始人白中英在接受本报记者采访时介绍，经过他们的摸底和调查，全国各类加盟、混合生态以及个人店主自营的VR体验店数量高达3.5万家，目前在筹备中的大概有2万家。但与庞大开店数字形成对比的是，盈利的店不到2成。

　　奥秘之家去年也在北京开设两家VR体验店，每个月收入能够略有盈余，二次消费率仅为20%，“这样的数字在整个VR行业已经算不错，但与此前传统密室业务相比，还是有很大的差距。”在陈振看来，目前国内VR体验店主要面临着标准化程度太高（即买设备就可以），而内容的竞争力却严重缺失。

　　在陈振看来，只有在产品形态上做的更重一些，提供更深的用户体验，才能吸引用户体验和付费，甚至是二次消费。奥秘之家开业的“IP＋VR＋实景游戏”的主题乐园定位更像是团队的闯关游戏，这种对传统体验式业态的创新，弥补了目前城市休闲娱乐的空白，“针对一群人的休闲消费娱乐，似乎除了吃饭和唱KTV，很难有别的娱乐项目。”事实上，资本对其青睐有加，直播，尽管去年下半年资本对投资项目有所收紧，但奥秘之家团队还是完成了联基金的Pro A轮融资。

　　都市线下娱乐升级的窗口期

　　在基金创始合伙人邱浩看来，随着未来线下娱乐的回归，类似电子游戏厅可能会以VR的形式回归，整个都市线下娱乐消费升级的窗口期正在来临。

　　实际上，尽管VR体验店整体盈利能力一般，但却是整个行业变现最快的商业模式。仅在2015下半年，VR体验店就创造了近2亿的产值，B端硬件分销产值近7亿元。线下体验店方案提供商玖的VR透露，截至2016年7月，体验过其产品的人数已有近2000万人次，其获得内容分成达到近4000万元。眼界科技也表示旗下一百七十家线下体验店，单店月营收在10-25万左右，业绩最好的是深圳罗湖万象城四楼的IGE|EMAX体验店，七月份营收突破40万。作为线下体验馆整套方案提供商，成立于2015年3月的乐客VR在一年内完成了种子轮、天使轮、A轮及A+轮四次融资，如今，乐客VR也从最初的几十人团队，发展到体量达近三百人。

　　但现阶段VR体验店营收依靠的是消费者的好奇心驱动买单，二次消费率很低，在度过消费者因好奇而消费的这个阶段之后，红利期消逝后的行业即将迎来洗牌。

　　在乐客VR CEO何文艺看来，线下体验市场也是整个VR娱乐生态的窗口，将对行业的快速发展起到重要推动作用。“起源于商场的线下体验店今后会发展成VR公园，需要更多体验式的消费。也可能会出现专门用来观影的VR娱乐中心，另外专门的VR网咖也会出现，比如几十台Vive设备陈立。对标不同的用户，一定会有不同的线下体验店类型。”