因此，赵明把互联网手机区分为上下半场还是有一定的逻辑，上半场就是资本纷纷进入，下半场就是风口不再后，资本纷纷寻求退出途径。而少了资本的护身和加持，那些投机者必然会被打回原形。

　　这是当下正在上演的一幕。

　　第二、要利润还是要销量？

　　曾几时，手机销售排名榜层出不穷。手机市场“爆款”越来越多。互联网厂商发布新品多数出现过供不应求的新闻，“售罄”成为手机首发一大罕见现象。当然，这些手机多数只是饥饿营销的变种，噱头之后，一地鸡毛。

　　启盈门（微信:maoqiying2008）发现，这背后有一个奇怪现象是，互联网手机厂商们遭遇了叶圣陶笔下的“多收了三五斗”。有一段时间，硬件免费声音高涨，手机价格已降低到399元甚至更低，残酷的价格战，害死了一大批互联网手机以及无辜的供应链。据传，乐视每卖出一部所谓“生态手机”，要倒贴200元，赔本赚吆喝是无以为继的，乐视也才有了今天的尴尬和困局。

　　反观荣耀，2016年618大促，不仅不降价，竟然还涨价。然而，自2013年成立以来，荣耀销量却一直处于飞速增长。如果按2013年1亿美元销售额作为基准，截止到2016年底，荣耀销售额增长远远超过60倍。仅在2015年，荣耀全球发货就高达4000万台，比对2014年增长了100%，销售收入60亿美金。

　　如今，荣耀V9售价已经在2599-3499元，突破了3000元的互联网手机高位价格线，而超强的产能保证之下，首发实打实的售罄，正是销量佐证实力、销量佐证口碑的最佳例证。这种稳定增长昭示的实力深厚，可谓内功扎实，厚积薄发也是意料中事。

　　第三、占山为王还是群众路线？

　　早期，OPPO、vivo所走的“农村包围城市”的群众路线似乎并没有引起其他国产手机的警觉，互联网手机就更不用说了。有人说，小米门店似乎已延伸到了乡村，但是，大多数都是窜货和山寨门店，没有几家姓雷的。大量的存货和山寨门店，伤害了小米的品牌价值。如今，小米已经注意到了这个问题，开始走向另外一个极端，计划2017年开设200家、未来3年布局1000家线下实体的小米之家。

　　一夜之间，手机渠道似乎又回到了前现代。这时候，再去大规模搞线下旗舰店，不仅是一笔巨大的投入，而且这种搞法显然有点晚了。反观荣耀，则继续保持战略定力和耐性的同时，进行模式创新，赵明曾表示：传统线下模式动辄需要几千甚至上万的促销员，这和荣耀的商业模式定位不相符。荣耀线下走的是有管理的轻资产模式，不会大规模建旗舰店和设立专区专柜。而是利用品牌积累的口碑，拉入众多合作伙伴，以共赢谋发展，以坚实的基本盘做支撑，进一步拓展市场份额。

　　线下渠道不投入、少投入，如何产出？荣耀给出了最好的解决办法。如今，荣耀线上线下渠道销售比例已接近1:1，且线下销售份额持续飞速增长。赵明私下给启盈门透露，荣耀线下渠道就没有几个人，更别说自己花钱建设渠道，但是仍然能够实现如此业绩，这难道不值得那些阵脚大乱的友商学习吗？

　　第四、挑刺的真粉PK唱赞歌的水军？

　　粉丝过度赞美一个企业，有棒杀的危险，即便是苹果手机，吐槽声音从来就没有停止过。因为从来就没有完美无缺产品，更何况手机是高科技产品。

　　互联网诞生那一天起，粉丝经济应运而生了。小米倡导下互联网思维将互联网粉丝手机做到登峰造极。雷军作为互联网思维的精神领袖，可谓一呼百应。但是，小米过度地消费了粉丝。因为大多粉丝都是随波逐流，一旦小米手机出现问题，立即就会站到相反的队伍里去。