对于蓝象资本而言，“人和”还意味着创始合伙人来自同一家公司。沈文博此前曾是好未来创始人张邦鑫的助理，具有丰富的教育行业以及教育领域投资经验。在宁柏宇看来，沈文博长于宏观战略与资本上的操作，而他自己擅长聚拢资源和对外交流。

　　同时，体制内市场的“松绑”和教育资产证券化为行业发展带来了巨大红利。宁柏宇表示，2013年至2015年间，大量教育资产被上市公司并购。 存量消化之后，市场需要新的教育资产。所以这也是蓝象资本成立的一个重要契机，市场需要补充新鲜血液了。

　　风险投资中的“脏活”与“累活”

　　在线教育的兴起和蓬勃发展虽然为教育创业和投资带来了无限机遇，但是蓝象资本却发现，其中存在着巨大的认知不对称——互联网从业者不了解教育产品的服务和运营，教育从业者不理解互联网的增长逻辑、怎么拿风险投资以及如何快速增长。这源于互联网和教育行业知识的不对等，蓝象资本认为应该把两边的人聚合在一起，弥补认知上的缝隙。

　　这和美国的Y Combinator十分类似，宁柏宇也坦言，蓝象资本在美国的对标产品就是YC基金。过去十年间YC是风险投资领域回报最高的公司之一，Y Combinator投资孵化数百家百家创业公司，其中就包括知名的Airbnb和Dropbox。 YC的特点就是在创业者最开始创业的时候，为其提供创业者缺乏如怎样做市场销售、如何做企业管理等基本常识，YC组织创业者们相互学习，如今Airbnb已经是名副其实的独角兽公司。为什么会这样？就是因为YC解决了创业者的素质和创业需求不匹配的问题。

　　据了解，每期蓝象营天使基金规模在3000万人民币左右，目前蓝象资本已经投光两期，第三期基金正在募集中。蓝象资本的天使基金由“三营一器”组成，在资金募集阶段的蓝象LP营有30几位教育行业的成功企业家，因为首先成功企业家们更懂教育创业。其次，创业失败的概率是非常大的，需要有经验的前辈予以指导。

　　（蓝象的“3营1器”模式）

　　资金募集之后就是投资阶段，“现在中国每年大概出现3000个早期教育创业项目，我们每年大约能接触1000个，其中有30家教育初创公司会进入蓝象营。”

　　所谓“一器”是指和蓝象营平行的孵化器业务品牌未来工场，和其他孵化器略有不同的是，蓝象资本不负责孵化器的房屋租赁和物业管理的运营，而是负责找项目、辅导项目以等软性的工作。现在蓝象资本已经和中关村互联网教育产业园合作，据宁柏宇介绍，今年六月还将在广州与万科合作万科未来工场素质教育孵化器。

　　当蓝鲸教育问及，与其他资金相比，蓝象资本并没有基金规模上的优势，那么核心竞争力体现在何处？宁柏宇认为，蓝象资本最重要的理念就是社群。通过社群的建设，让新创业者和已经成功的创业者聚集在一起。通过不断运营，创造新的机会。“因为蓝象的创业经历，创业者们彼此拥有天然的信任，跟做生意场中常常提及的‘潮汕帮’、‘温州帮’类似。”

　　目前，蓝象已经举办了几十场行业活动，并与200多家VC建立联系。 “看起来很辛苦，是‘脏活’和‘累活’,但却是我们该做的事，也是最基本的事。”他如是道。

　　“6”和“8”的投资逻辑

　　成立一年半的时间里，投资了34个教育创业项目，这样的步伐不算慢。在蓝象资本目前已投的项目中，既包括素质教育领域的音乐笔记、直播B2C领域的画啦啦、又包括偏重公立学校服务的一维弦，还有专注于行业人才服务的才鹿。透过这些项目，atv，蓝象资本的投资逻辑又是怎样的呢？

　　（蓝象资本34个投资项目）

　　宁柏宇介绍， 蓝象资本的投资逻辑其实非常简单，即按人群需求划分。中国到2022年的时候，大约有14亿的人口，其中6亿是城市的富裕和上层中产阶级，另外8亿是城市普通中产、城市其他以及农村。“当你走进教育领域就会发现，这两类对于教育的需求式不一样的。 6亿人的需求就是全球最优秀的教育产品，所以对他们而言，国际教育的品质是最重要的。其次就是素质教育，家长们希望孩子在课外学很多的东西。所以我们会投画画、围棋以及留学游学等。另外 8亿人的需求则是教育公平，所以才会倡导K12阶段的教育信息化，能够提高教学的效率和效果、改善教学环节的项目都是巨大的机会。”他说。

　　（蓝象资本的投资逻辑）