在行业遇到重大拐点时，业内多有两种思维并行：1.销售为王道，企业开始拼出货量、拼现金流，各大企业均将销售视为第一要务；2.强化研发，不断迭代新产品，借机实现产品品牌的提升。

　　当然，前者在中国经济的多次转型中屡次被验证有效，如今各品类的一线企业均是从销售大战中拼杀出来，如格力、长虹、创维，当然，在此亦有无数烈士倒下，如当年VCD大战的爱多VCD，以价格战渠道为主，却忽视了技术的更迭，VCD也成为DVD后的炮灰产品。

　　在此轮家电3C产业的转型中，销售显然并非唯一取胜秘笈，原因也很简单，此轮转型是伴随着产品的中高端化结构调整而来，这背后则是企业品牌的全面溢价。

　　在铁哥看来，企业的品牌溢价又可分为：1.用户的服务体系的完善，如物流、安装；2.研发产品符合市场需求，即精准预测市场；3.营销投放的精准，使中高端产品能够找到其真正的目标，改善其目标用户的品牌形象。

　　这必然并非企业一己之力可完成，结合苏宁当天活动内容，铁哥认为苏宁方面基本已经摸准了此轮调整中企业的基本诉求和对应手段：1.送装一体的苏宁物流被中高端用户所亲睐；2.打通线上线下的数据，全面赋能给商家，提高产品研发的市场精准度；3.数据开放时代的营销精准度。

　　就苏宁整个商业生态而言，铁哥并不认为其只是一家渠道强势的销售渠道公司，而是当前提升家电3C企业竞争力的重要合作伙伴。

　　在这轮家电3C行业的调整中，各家企业均使出浑身解数，在去库存、研发新品方面做足文章，2017年情况是否会有所好转我们尚且不知，但希望在这次转型中，企业能够选择合适的合作伙伴，顺利实现转着陆。