文|邻章

　　2016年，国产智能手机平均售价从15年的1256.11元上涨到了1714元，与此同时，国产2500+以上中高端市场也迎来了历史最大增幅。有接近7000的金立，也有标价3299却一直被市场加价热炒至万元的美图手机。在消费升级持续、汇率波动、BOM成本上升、国产品牌综合竞争力进一步增强等多种因素的综合叠加下，可以预见，2017年国产智能手机的涨价风潮必将持续，国产厂商们将会进一步上探中高端市场，以谋求更高的产品溢价。

　　但问题是：在中高端市场，与苹果、三星相比，你有足够的溢价筹码让消费者为之欣然买单吗？

　　自2016年下半年开始，国产新品价格开始进入大幅上探期。华为、vivo、金立的旗舰产品纷纷踏上4000+市场，甚至其部分产品还走上了价格万元的奢侈品路线，诸如华为Mate9保时捷设计版本一度被炒到了两万多元，而美图T8这款自拍神器在未正式发布之前，因资源的稀缺，也从官方推出的5000元预约价一度被炒到了17999元的价位。

　　但这只是国产品牌溢价提升光鲜的一面，在光鲜之后，消费者面对国产产品价格的大幅提升，也有颇多的尴尬。特别是在高端市场，当国产的价格与苹果、三星旗舰产品持平时，消费者发出最多的疑问是：如此价位，我为什么不买苹果、三星？

　　这也让国产认识到：对于经历多年“性价比”熏陶的消费者而言，让其贸然接受国产的品牌溢价，其实并不容易，国产还需要付出更大的努力，打造出更多的溢价筹码，以此打破消费者的认知囚牢。而从各大厂商在当下表现最为突出的溢价筹码打造方式来看：“品牌驱动、目标用户驱动、技术驱动”成为了颇具代表性的三大溢价提升之道。

　　“品牌驱动、目标用户驱动、技术驱动”成为国产品牌三大溢价提升之道

　　1.品牌驱动型厂商——苹果、华为

　　从智能手机市场来说，苹果是最为明显的品牌驱动型厂商，从在国产智能手机厂商中，当下的华为正在朝着品牌驱动不懈努力。

　　近来，我们看到，华为在其产品上开始更少的谈论其产品配置，而更多的谈论其产品所能代表的生活方式，对消费者更多的输出品牌价值观。在与之对应的营销方略上，则是着重于“文化与科技的跨界合作，着力于华为生活方式的打造”。

　　2.目标用户驱动型厂商——OPPO、vivo

　　而以OV为代表的厂商，则是走上了目标用户驱动的道路。从OPPO、vivo这两年来诸多举措来看，我们能够发现，他们更愿意与年轻人打成一片，通过各种有趣的活动、营销将自家产品推向年轻化用户，向他们传达其年轻、时尚、活力的品牌调性。

　　3.技术驱动型厂商——三星、小米、美图

　　在品牌和目标用户驱动之外，也有诸多厂商（诸如三星、小米、美图等）在产品上着眼于技术驱动，欲求通过技术创新，在产品上创造出领先于当下同类产品的差异化功能特征，从而满足当下正处于技术饥渴期的消费者求新求不同的消费诉求，通过“黑科技”来俘获市场。

　　诸如三星，通过双曲面屏幕、IP68级防尘防水等功能为其产品注入差异化特性，小米在小米MIX上，通过全面屏、全陶瓷机身、悬臂梁式压电陶瓷声学系统、超声波距离感应器、榫、卯式结构设计打造“黑科技”，近期更是试图通过自行设计CPU芯片来提高议价能力。

　　技术驱动型手机厂商中，美图手机是一个比较特殊的存在，它在自拍美颜上执着到底，刚刚发布的美图T8上不仅在前置摄像头上搭载光学防抖、双像素对焦技术和双摄像头的厂商，还为之配备了可针对不同人脸、性别、年龄的差异性进行制定专属美颜方案的AI美颜黑科技，使之成为真正的自拍神器。在别的AI都在下棋、预测天气、医疗研究等高端行业时，美图把AI加到了自拍美颜上，不得不说是这家注重颜值的公司对于科技的自我深入见解。

　　“品牌、目标用户、技术驱动”三大溢价提升路径优劣分析